8 tips för att öka din företags webbplatsens omvandlingsfrekvens
Det finns ett fenomenalt fokus på att generera trafik i online marknadsföringsvärlden. Företagen kämpar för klick, scenen oerhört konkurrenskraftiga budkrig och spenderar tusentals timmar som driver sina webbplatser till toppen av söksidorna.
Topprankade webbplatser och framstående annonser, ofta på auto-pilot, genererar tusentals dollar om dagen.
Men är detta det mest lönsamma sättet att säkra kunder online? Mängden trafik som går via en webbplats är inte direkt knuten till hur mycket inkomst som webbplatsen genererar.
En mer lämplig mått av framgång kan vara antalet omvandlingar som webbplatsen producerar från sin trafikpool. Fler omvandlingar innebär en kvantifierbar ökning av försäljningen och till och med en ökning av antalet citat du ger till potentiella kunder. Det är inte bara ett mått på trafik.
De åtta tipsen nedan kommer inte att öka exponentialt klick till din webbplats eller trycka den överst i sökresultaten. Men de kommer att hjälpa till att få ut det mesta av trafik som kommer din väg, vilket ofta är viktigare än kvantiteten. Dessa åtta taktik hjälper till att göra besökare till kunder , vilket ökar din webbplatss omvandlingsfrekvens kraftigt.
1. Använd Googles webbplatsoptimerare till att splittra testsidor
Långfristig inkomst är inte knuten till resultaten av en sökning. Genom att använda Google Website Optimizer , kan du enkelt spåra orsakerna till din försäljning, hur besökarna interagerar med din webbplats och vilka variationer av dina sidor som är mest effektiva.
Det testar på en helt ny nivå. Om du är nöjd med hur mycket inkomst din annonsering genererar men omedveten om orsaken, hjälper Google Website Optimizer dig att förstå.
2. Lägg till ett direkt telefonnummer till din rubrik
Det här enkla tillägget kan öka omsättningen avsevärt, speciellt om du använder en tjänstebaserad verksamhet.
Webbdesigners, utvecklare och konsulter skulle alla dra nytta av att erbjuda en direkt kontakt, ofta till flera tusen dollar per månad i extra projekt, ökat intresse från potentiella kunder och telefondriven försäljning.
Roligt som det är, ett tillgängligt telefonnummer kan öka omvandlingsfrekvensen för en webbplats även när samtal dirigeras till röstbrevlåda. Det är ofta tillräckligt att skilja ditt företag från publiken.
3. Förenkla ditt offert och ordersystem
Ett oroväckande antal e-postmeddelanden, förfrågningar och försäljning förloras till följd av dåliga ordersystem.
Från buggy WordPress-e-postmeddelanden som förlorar data till förvirrande flerfältformar förloras många potentiellt lukrativa försäljningar eftersom en ordersida inte lyckats hjälpa en kund att slutföra sin order.
Gör din försäljningssida, oavsett om det är en produktbeställningsblankett, citatgenerator eller e-postadress så enkelt som möjligt. Med tillräcklig trafik som guidas till din enkla beställningsblanketten kan till synes osammanhängande tweaks direkt öka konverteringsfrekvensen på din webbplats.
4. "Producera" dina designtjänster till paket
Som webbdesigner erbjuder du en tjänst. Applicera några grundläggande produktiserings- och marknadsföringsprinciper för det. Lär dig förutse hur kunder söker efter en webbdesigner. Vilka är de viktigaste faktorerna vid utvärdering av webbdesigner? Hur gör kunderna sitt beslut?
Enkelhet och tydlighet är viktiga faktorer. Designers som är helt tydliga om vad de erbjuder anställs oftare och utökar sin kundbas snabbare.
Erbjuda en rad produktliknande webbdesignpaket. Detta kommer att göra allt tydligare för kunder och öka din konverteringsfrekvens.
5. Lägg till bildbaserade testimonials
Direktmarknadsexpert Gary Halbert har hjälpt hundratals onlineföretag att öka sin vinst, mestadels genom en kombination av övertygande försäljningsbrev och smarta marknadsföringsjusteringar. Ett av hans bästa förslag är att ersätta överutnyttjade och i stort sett ineffektiva textbaserade testimonials med ett urval av bildbaserade testimonials.
Smide autenticitet är enkelt online. Från tillverkade testimonials till tacky företagslogotyper, ett företags rykte kunde baseras på lögner.
Bildbaserade vittnesmål är inte lätt att förfalska. De lägger till en personlig prägel på webbplatser.
6. Kan inte slutföra en försäljning? Försök att få en e-postadress
Oavsett hur optimerad din webbplats är kommer inte alla att bli en köpare. Vissa kunder, särskilt de med småföretag, gillar att shoppa om innan de begås. Även om detta kan vara frustrerande, kan du använda det till din fördel.
Istället för att ge besökare bara två val - köp eller lämna-ge dem ett tredje val: att skicka in deras e-postadress och få information direkt från dig.
Vissa besökare kanske inte vill köpa omedelbart, men med deras tillåtelse kan du maila dem och visa varför de borde anställa dig, hur du kan hjälpa dem och vilka av dina paket de ska välja.
7. Beef Up Your Contact Page för att öka förtroendefaktorn
I den digitala världen behöver du ett fotavtryck för att bygga förtroende. Stora företag dra nytta av deras exponering både online och offline. De använder sitt stora nätverk av kontor och butiker för att visa sin tillförlitlighet och ansvarighet gentemot potentiella kunder.
Ditt jobb som designer är att skapa samma rykte för din online-verksamhet utan offlinefotavtryck.
Så här: Lägg till en adress på din kontaktsida, lägg till ett telefonnummer till dina beställningsformulär och erbjuda länkar till tidigare kunder som värderar ditt arbete. Lägg till länkar till din LinkedIn-profil, dina andra sociala nätverksprofiler och din portfölj. Öka ditt fotavtryck ökar förtroendefaktorn, vilket kan öka din konverteringsfrekvens.
8. Uppdatera din portfölj, revitalisera din kopia, åtgärda stavfel
Ett stavfel kan förstöra en annars fantastisk företagswebbplats. På samma sätt kan en åldrande portfölj göra mer skada än bra för ett annat bra designföretag. Att hålla din hemsida uppdaterad kommer att locka intresse, även om du inte aktivt annonserar.
Var sjätte månad, granska din webbplats för konverteringsdödare: felstavningar, besvärlig frasering, pixelerade bilder, trasiga länkar, amatörsökande portföljstycken etc. Det finns alltid utrymme att optimera en webbplats och öka försäljningen.
Skriven uteslutande för WDD av Mathew Carpenter. Han är en 18-årig företagsägare och entreprenör från Sydney, Australien. Mathew jobbar för närvarande Soffa Moolah , en webbplats som lär dig hur man tjänar pengar online. Följ Mathew på Twitter: @matcarpenter . Följ Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Vilka andra andra metoder använder du för att öka din försäljning och öka omvandlingsfrekvenserna? Vänligen dela dina tips med oss!