Med så många sociala medier B2B-strategier för ditt företag kan alternativen bli lite överväldigande.
Det är därför som det är viktigt att ange denna information. De strategier vi diskuterar nedan är inte lika viktigt som din förståelse för din målmarknad. Du måste känna till din målmarknad. Är de hip, tekniskt kunniga entreprenörer som läser blogginlägg på morgonen medan downing kaffe som en IV-infusion? Eller är dina kunder upptagna yrkesverksamma som inte har någon tid för denna gosh-darn-teknik? Kanske har du en mix.
Ta inte ett beslut baserat på vilken strategi som är lättast. Istället väljer du en strategi som resonerar med din målmarknad. Nedan följer några sociala medier B2B-strategier som kommer att förenkla processen för din online-marknadsföring.
Du kanske har hört nyligen att LinkedIn överträffade 200 miljoner medlemmar på deras webbplats. Vad du förmodligen inte är medveten om är att nära 30% av medlemmarna är i USA.
Mer imponerande är att varje Fortune 500-företag har en verkställande som använder webbplatsen för allt från att hyra till nätverk för att återansluta med tidigare kollegor och medarbetare. Om du vill ha ett sätt att ansluta till några av de ledande befattningshavarna i landet är det här ett bra inslag.
Så hur mår du i det här sociala nätverket?
Var aktiv på webbplatsen. Börja använda gruppfunktionen för att ansluta till riktade proffs i din nisch.
Delta i gruppdiskussionerna, så du kan börja bygga ett namn för dig själv på grupperna. Du kan gå med i upp till 50 grupper, men de flesta yrkesverksamma ser att det inte finns någon anledning att gå med mer än ett dussin grupper när de börjar.
Slutligen gör något som är helt nonsens för vissa. Håll kontakten med dina kontakter. Jag vet rätt, galen! LinkedIn fungerar dock som offline-nätverk. Ju mer du håller ditt namn framför någon och levererar värde, desto större är sannolikheten för att du bygger ditt företag.
Om du behöver ytterligare hjälp med din LinkedIn-ledning, kolla in det här inlägget: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Om LinkedIn inte räcker kan du kanske överväga att blogga. Med rätt mix kan du trycka på sök och social media trafik för stor och långsiktig framgång.
Jag är en stor fan av bloggar. Det är en enorm trafik- och blygenerator. Det är dock också en enorm tid att suga. De flesta bloggar börjar inte få traktion förrän de har funnits i minst 6 månader eller längre.
Med tanke på detta behöver vi en strategi för att öka dina chanser att lyckas utan att slösa bort din tid.
Den viktigaste aspekten av bloggar är att du måste vara konsekvent. Google vill se att du skickar regelbundet innan de skickar trafik på din väg. Ju mer innehåll du ger, desto fler möjligheter för läsare att se ditt uppmaning till handling, se det värde du tillhandahåller dem och ge dem idéer om de tjänster du tillhandahåller.
Att skriva bra innehåll är bara hälften av slaget. När du skriver ett bra blogginlägg måste du låta folk veta om ditt innehåll. Det innebär att dela innehållet på sociala medier och, när det är möjligt, skicka e-post till din lista. Med tiden kommer du att börja söka trafik, men det borde inte vara en del av din första trafik. Om det händer, kalla det en bonus.
Ett av de bästa verktygen du kan använda för att blogga är WordPress. De har bekväma sociala medier dela knappar, plus SEO plugins för att göra ditt jobb mycket enklare.
När du är klar kan webinars vara ett extremt kraftfullt verktyg för att driva kvalificerade utsikter till ditt företag. Också i motsats till bloggar och LinkedIn, där du har en begränsad tid att locka din publik att agera, är webinars anmärkningsvärda för deras förmåga att tillhandahålla kvalitetsinnehåll och sälja till dina kunder.
Det bästa sättet att rocka ditt webbseminarium är att tillhandahålla kvalitetsinformation som slår på strumporna från dina deltagare. Ju mer deltagarna, desto fler kunder ser du rulla din väg.
Det enklaste sättet att köra trafik till ett webinar är att erbjuda ett gratis webinar till dina nya LinkedIn-anslutningar och skicka informationen på din blogg till alla dina läsare för att se hur de kan delta i ditt nästa webbseminarium. Ju mer du sprider ordet om ditt webinarium, desto fler möjligheter kommer du att ha.
En cool ny resurs för att hitta webinar deltagare är Dabble.Co. Medan de maximerar ditt pris för klasser på $ 20, kan de hjälpa dig att enkelt ta nya deltagare till händelser regelbundet.
Dessutom är webinars ett bra sätt att integrera dina offlineinsatser. Om du gör många försäljningssamtal eller nätverk, ber folk att gå till ditt gratis webinar är en mycket bättre försäljningsratt än att sälja omedelbart.
De sociala medierna som anges ovan är bara några som du kan använda för att ansluta till din målmarknad. Bli inte bunden på plattformen. I stället fokusera på vad som är bäst för att ansluta till dina kunder.
Vilka sociala medier B2B-strategier använder du? Vilka har du hittat mest effektiva? Låt oss veta i kommentarerna.
Utvalda bild / miniatyrbild, social media bild via Shutterstock.