Sälj ett tema av tusentals: Vilken avhandling lär oss
För ungefär två år sedan, Chris Pearsons WordPress-tema, Avhandling , passerade varumärket 2 miljoner dollar i den totala försäljningen.
Det är en anmärkningsvärd prestation för en designbaserad produkt, särskilt med tanke på industrin. Här är ett tema - inte en plattform, men ett tema som slår många av världens ledande oberoende designföretag i intäkter, allt genom passiv försäljning.
Det innebär att designbranschen inte längre erbjuder tjänster, utan erbjuder även produkter till sina egna designers och utvecklare.
Medan industrin har haft många möjligheter till arbete, har en designers lön traditionellt varit baserad på antalet timmar och totalproduktion. Pearson har uppnått ett genombrott med detta tema, som cementerar det enorma värdet av designbaserade produkter.
Termen "paradigmskifte" kastas alltför ofta i affärsartiklar. Men avhandlingen har verkligen förändrat hur designarna ser sitt arbete och tilldelar sin tid.
Hundratals utvecklare produktiverar nu sitt arbete och skapar tillgångar som tjänar passiv inkomst för dem, vilket gör att de har tid för andra online-projekt.
Jag har studerat avhandling för att fastställa de faktorer som har lett till dess framgång. Från sin flexibla kod till lukrativa affiliateprogram finns det åtta huvudelementen bakom tematets himmelriktade försäljning.
Om du vill kopiera tematets framgång som en onlineprodukt, skulle dessa åtta observationer utan tvekan vara till hjälp.
1. Gör din produkt flexibel och mångsidig
Ta en titt på avhandlingen och du kommer se varför den är så populär. Temat är enkelt, flexibelt och mångsidigt att arbeta som en del av vilken webbplats som helst. Det är ett klassiskt gör allt verktyg prisat under det faktiska värdet för de flesta designers.
Du kan prisa en nischprodukt så löjligt som du vill och gör fortfarande några försäljningar. Köpare väntar på alla prisklasser, oavsett hur nisch produkten.
Men för att marknadsföra ditt tema till tusentals måste du skapa något som någon formgivare skulle hitta värde på. Mångsidighet är ett måste: skapa något kraftfullt som också appellerar till en bred publik.
2. Använd effektiv, klar och tekniskt baserad marknadsföring
Att sälja till designers är svårt, och sälja till utvecklare är ännu svårare. Utvecklare brukar bygga egna verktyg och koda sina egna teman.
Att betala för något som de kunde skapa sig verkar inte rätt för dem. Avhandlingen slår denna anti-spending tankesätt ganska intressant.
För det första använder den ett tydligt techbaserat marknadsföringsmeddelande för att fånga uppmärksamheten hos designers. Temat marknadsförs på grund av sin enkelhet och mångsidighet, och det utnyttjar precis rätt mängd jargong till enamorutvecklare.
De flesta produkter kan inte marknadsföras så här, men verktyg som är inriktade på en teknisk publik tenderar att sälja bättre när de bygger på konkreta siffror och tekniska egenskaper.
3. Förstå din publik
Som en entreprenörsutvecklare, Chris Pearson förstod värdet av att tilltala sin publik.
Till skillnad från andra utvecklare som använder nästan vilken kanal som helst för att marknadsföra sin produkt, åberopade Chris Pearson sin publik för att sprida ordet och göra Thesis en bra framgång.
Han gav också ett forum för support och bildade en community, som gjorde temat centralt för många WordPress-utvecklare.
De som vill producera en tjänst behöver förstå vad publiken letar efter. De mest effektiva WordPress-teman säljer på grund av fanatiskt stöd och fantastisk service, liksom en stor och inflytelserik utvecklare.
Skapa en produkt och en samhällsresurs som utvecklare älskar och du har lite problem med att marknadsföra produkten.
4. Använd ett affiliateprogram
Affiliateprogram är en blandad väska, särskilt när det gäller designbaserade produkter. Medan försäljningsförmånen för ett associerat program är stort, särskilt när det stöds av höga provisioner, riskerar du att skada ditt rykte.
Många affiliates tillgriper otäcka taktik för att driva din produkt, och ditt namn och företag kan komma att bli associerade med dem.
Dessa risker kan minimeras genom att använda ett tätt kontrollerat affiliateprogram. Tusentals exemplar av uppsats har sålts genom affiliateprogram. Faktum är att affiliate-försäljningen utgör större delen av intäkterna. Det är verkligen ett adapt-or-die scenario: för att flytta till och med ett litet antal enheter, är det viktigt att implementera ett associerat program.
5. Undvik stark kontroll
Pearson kunde ha antagit Apples tillvägagångssätt genom att begränsa de sätt på vilka människor kunde tinker med sin produkt för att förbättra användbarheten och prestanda. Det är en effektiv strategi för konsumentbaserade produkter, men det är inte rätt sätt att marknadsföra till ingenjörer.
Att sälja en produkt som avhandling, som är mycket flexibel, oerhört kraftfull och byggd för människor som älskar att tinker med inställningar, måste skaparen göra det mångsidigt och obegränsat.
Tänk på publiken: Om det består av designers, gör produkten mer konkurrenskraftig genom att tillåta kunder att anpassa och ändra det.
6. Design produkter som gör företag rika
Som designer är ditt jobb att kapitalisera på varje tillfälle. När en kund visar ett gap på marknaden eller en möjlighet på nätet, är du den person de ringer till. Fyll i samma roll med din produkt. Ditt tema ska hjälpa till att göra andra människor rika.
Avhandlingen gör det genom att skapa en enkel ram för företag och marknadsförare att bygga vidare på. Andra teman gör det genom att ge företag ett enkelt sätt att skapa en webbplats. För att ditt tema ska kunna sälja ännu blygsamt måste det eliminera ett hinder som hindrar företag från att tjäna pengar.
7. utnyttja ditt tema för att marknadsföra andra produkter
De flesta designers känner till begreppet försäljningstratt. Webbutvecklaren erbjuder ett urval av ytterligare tjänster till kunden efter att ha slutfört en beställning.
Konstruktörer av framgångsrika teman använder en säljratt för att bygga på deras framgång, ledande kunder till nya produkter och premiumtjänster.
Om du ska släppa en produkt, överväga dess värde som ett verktyg för krysspromotion. Många utvecklare prisar sin första produkt mycket billigt i hopp om att det kommer att göra det möjligt för dem att samla in e-postadresser, bygga en community och marknadsföra framtida produkter.
8. Design för företag, inte konsumenter
De flesta företag är villiga att avsätta en stor budget för någon tjänst som kommer att öka sina intäkter. De är glada att spendera stora på produkter som ger nya affärer, hjälpa dem att tjäna mer pengar eller förenkla en annars tidskrävande (och därmed dyr) process.
Avhandlingen är placerad som en produkt som sparar företagstid. Placera ditt tema som en produkt som hjälper företag, inte konsumenter, och du får tillgång till en bred publik av människor som inte har något emot att spendera pengar där det räknas.
För mer professionella WordPress-teman, kolla in Eleganta teman
För mer information om detta tema gå till Examenswebbplats
Skriven uteslutande för WDD av Mathew Carpenter. Han är en 18-årig företagsägare och entreprenör från Sydney, Australien. Mathew jobbar för närvarande Soffa Moolah , en webbplats som lär dig hur man tjänar pengar online. Följ Mathew på Twitter: @matcarpenter . Följ Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Vad tycker du om avhandlingen och dess affärsinriktning? Hur marknadsför du dina egna teman? Vänligen dela dina åsikter nedan ...