Mass appeal är en myt. Jag vet att det går emot vad vi alla skulle vilja tro, och din eviga optimist inuti skrek: "Hej! Min produkt är faktiskt för alla. "Men ärligt är det sant; massa överklagande är en myt.
Var inte panik men ...
Att vara nisch betyder inte färre betalande kunder. Att fokusera på en nisch är en bra sak, skrapa det, en bra sak.
Webben idag är konsumentledning. Det är en köpares marknad. Med så många service- / produktleverantörer kan människor ha råd att vara valfri. Fråga dig själv ... varför ska de välja dig? Vad är det som skiljer dig åt? När en kund fattar ett köpbeslut finns det en tri-faktor av lådor att kontrollera:
I grund och botten ger du dem en enastående användarupplevelse? Om det finns en marknad där och du kan kryssa alla dessa lådor inom en nisch, är du på en vinnare.
När du vet exakt vem dina kunder är, vem faktiskt köper din produkt och viktigare varför, är du på väg mot att generera fler leads.
Den kunskapen är gulddamm eftersom det gör det möjligt för dig att ytterligare förbättra ditt erbjudande och förbättra UX för att överklaga till den målmarknaden ännu mer.
Den djupare förståelsen för dina kunder som du får när du specialiserar dig på att möta en speciell grupp av människors behov verkligen ger dig möjlighet att arbeta på att förbättra användarens erfarenhet på ett sätt som du bara inte annars kan.
Bättre UX betyder bättre omräkningskurser.
Fler leads och högre omvandlingsnivåer omvandlas till mer intäkter för you-woop woop! Den exklusivitet som din produkt eller tjänst porträtterar när den bara riktar sig till en viss publik kommer också att förbättra antalet ledningar och omvandlingar och därmed också intäkter ... bra saker!
När du väljer att fokusera dina ansträngningar på en viss kundtyp får du tydlighet. Tydlighet är ovärderlig och ger alla inom ett företag en förståelse för vem den idealiska kunden är och hur man gör dem lyckliga. Det är oändligt lättare att göra dina kunder nöjda och ge en förstklassig användarupplevelse när du faktiskt känner till dem. Jag får det låter självklart, men det är något som så ofta förbises.
När du förstår vad som gör din målmarknad, vad dina potentiella kunder tycker om och behöver, vad deras problem är hur man löser dem, kommer inte bara dina kunder att bli lyckligare, men de kommer att hålla fast och berätta för sina kompisar.
Det verkar som om jag säger det uppenbara igen, men det måste sägas! När du har en djup kunskap om exakt vem din målgrupp är, kan du skapa övertygande och slutligen effektivare meddelanden. Laser precision messaging stärker ditt varumärke och ger en bättre användarupplevelse. Stark positionering ökar dina konverteringsfrekvenser och ökar förtroendet.
Att placera dig i en nisch innebär att du kan sluta jaga och försöka konvertera ledare och potentiella kunder som inte är rätt för din verksamhet.
Marknadsföring och reklam är alltid ganska stora prioriteringar med en ganska stor prislapp för alla affärer. Att vara en nischleverantör innebär att du kan skapa en strategi som endast handlar om att få ditt erbjudande sett av rätt personer som gör att du kan göra kvalitet, inte kvantitet.
Att veta din nisch och dina kunder innebär att du kan undvika att spendera tid och pengar som skapar onödiga funktioner som din kundbas inte vill ha eller behöver. Det här är så vanligt fall du skulle inte tro det, men du kan undvika det och fokusera dina ansträngningar genom att vara en nischleverantör.
Jag räddade detta till sista eftersom det är en biggie! Du kan skörda alla belopp som anges ovan, minska avfallet hela tiden och spara dig en massa stress i processen - det är säkert den heliga graden rätt ?!
Ålder gammalt säger det, jag kan inte stressa hur viktigt det är online att jobba smart, inte bara svårt, dessa dagar.
Koncentrera sig på att möta behoven hos en mindre och specifik grupp människor riktigt bra, ge dem den bästa möjliga upplevelsen. Sluta döda dig själv över behagliga alla hela tiden.
Det är svårt att kalibrera den tankegången jag vet, men du måste sluta fokusera på alla pengar du kan göra men verkligen (ärligt ! ) Kommer inte att riktas mot alla eftersom ...
Att försöka vädja till alla som du vädjar till ingen.
Oavsett huruvida du säljer en produkt eller tjänst, är tydlig på exakt vem du riktar in och vem din publik är, är det viktigt att ge dina kunder en bättre användarupplevelse, att öka dina omvandlingsnivåer och att din webbplats ska fungera bättre.
Du kan inte veta vad dina kunder vill ha, behöver eller vad som kan resonera bra med dem om du inte är klar över vem din målmarknad egentligen är. Att försöka ge en förstklassig upplevelse och glädja kunder genom att lösa sina problem kan bara inte fungera om du saknar kunskapen.
Att fokusera på en nisch är det enda sättet att du får chansen att få en djupare förståelse för dina kunder.
I det ögonblick du börjar se dina kunder som individer som har behov som du kan mötas, människor som problem som du kan lösa med finess och lycka, blir jobbet mycket roligare och mer givande. :)
Belöningarna förstoras när du inser att tillhandahållandet av din produkt eller tjänst gör människor lyckliga och uppfyller deras behov samtidigt som du underlättar att uppnå dina affärsmål samtidigt. Fokusera dina insatser på att möta behoven hos en nischmarknad som du verkligen kan ansluta till och lösa problem för. Sluta jaga din svans försök att behaga alla människor hela tiden. Jag garanterar att dina kunder kommer att tacka för det.