Ditt företag svälter. Du kämpar för att få de kunder och projekt du behöver för att hålla din verksamhet igång. Ibland känns det som om du aldrig kommer att kunna skaffa tillräckligt många kunder.
Du är inte som alla andra. Du njuter av friheten som kommer med att arbeta för dig själv. Du älskar att du har kontroll över din framtid. Men om något inte förändras, kommer du bli tvungen att acceptera hemskt arbete från en öre som knyter klient eller ett förtryckande jobb som gör mer av det arbete du hatar.
Vad händer om det finns ett sätt att ändra det? Att locka nya kunder som vill köpa efterfrågan?
Låter som en saga, eller hur?
Det är inte bara möjligt, jag ska visa dig hur man gör det. Gör jobbet och du kommer att börja locka en stadig ström av nya kunder. Gör ett fantastiskt jobb och så småningom människor kommer att ge dig ledningar som de har betalat för, med vissa skickande jobb erbjuder din väg.
Varför i världen skulle någon annan ge dig sina ledare, gratis ? Samma resultat har de jobbat så hårt för? Om vi tävlar om samma kund, hur kan det göra det? Vem gör det?
Jag kallar dessa människor kompletterande källor.
Kompletterande källor är personer som tjänar samma kunder du gör på ett annat men komplementärt sätt:
Dessa yrkesmän kompletterar varandra. De måste vara beroende av varandra om de planerar att betjäna och skydda sina kunder.
Var och en av dessa frilansare har sin egen uppsättning ledare och sin egen uppsättning kunder.
Har du någonsin hört ordstävet "Ingen man är en ö"? Det ordstävet gäller här. Om du är i affärer, är du omgiven av dessa komplementära källor. Och den bästa delen? Alla behöver hjälp.
Dessa komplementära källor är bra på vad de gör. Men det finns någonting som alla kampar med konsekvent: Marknadsföring.
Kanske är de okej på marknadsföring och de genererar leads men de kämpar för att göra det intresset för pengar. Kanske är de körsbär som väljer de ledningar de vill ha och kastar resten.
Oavsett orsaken lämnar de mycket pengar på bordet. De förlorar ledare, kunder och försäljning, och de vet inte ens det.
Det är ditt in. Fix det problemet för dem, förtjänar deras förtroende och de ger gärna dina ledningar.
Enkel. Du slutar marknadsföra och du börjar lära dig.
Om du är designer, lär du din kunds kunder om köparens utvärderingsprocess, hur köpare utvärdera dina kunder i 1 / 20th av en sekund.
Du utbildar dem, förklarar vem, vad, varför och hur.
Vid den här tiden är vi överväldigade. Var ska vi börja? Vem närmar vi oss? Vad ska vi säga?
Först tar du några stora djupa andetag, då är du ...
Kom ihåg vår definition för en komplementär källa? Dessa yrkesverksamma tjänar samma kunder som du gör på ett annat, men komplementärt sätt.
Här är några fler exempel:
Se vad jag menar? De tjänar alla samma personer. Okej.
Din tur.
Lista 5 - 10 branscher som kompletterar dina. Fick dem ner? Okay bra. Det är dags att…
Du vill inte sälja dem på din produkt eller tjänst. Du försöker inte manipulera dem till att köpa hemligt hemligt.
Du är efter information . Du letar efter hål. Platser där du kan lösa ett problem, lägga till något värdefullt eller hjälpa dem att uppnå mer.
Så här frågar du:
Hej jan
Jag heter Andrew McDermott. Jag är medgrundare av Zrro.net. Finns du tillgänglig för en forskningsintervju den 28 januari 2015?
Låt mig veta,
Andrew McDermott
Medgrundare, Zrro.net
Detta är bara ett tillvägagångssätt av många. Men vad du än gör, behåll din förfrågan, kort och söt.
Du vill spela in den här intervjun, så låt dem veta / be om tillstånd i förväg. Du vill fokusera din uppmärksamhet på att lyssna och ställa frågor. Du vill inte fokusera på att ta anteckningar.
Du vill att dina frågor ska täcka fyra mycket specifika områden:
Du måste anpassa dina frågor till intervjuade i olika branscher, men de borde vara samma för det mesta. Kom ihåg att du inte letar efter två personer från en bransch. Du letar efter en person från varje bransch.
Om du känner dig aggressiv och vill ha en enorm mängd ledare snabbt, gör det för alla branscher du har i din lista. Om du föredrar ett mer konservativt tillvägagångssätt, börja med en eller två branscher och arbeta därifrån. Om du har gjort ett bra jobb är du redo för ...
Skapa en lista över verkliga företag i var och en av de branscher du har riktat in. Dessa företag borde vara på samma nivå som du är på eller bättre.
Om du är en butik för en person, är det idealiskt att gå efter företag med 1 till 25 anställda.
Att rikta ett företag som är mycket större än ditt, säger ett förmögenhet 500 företag, är inte en bra idé. Eventuella avtal du skulle skapa skulle vara ensidiga till din fördel. Det är dåligt för att du inte har mycket att erbjuda din partner, just nu.
Okej, du är redo att pitcha. Vad säger du?
Kom ihåg de intervjuer du gjorde i steg två? Nu är det dags att använda dem. Bara mata önskningar, mål, rädslor och frustrationer tillbaka till utsikterna, i din tonhöjd, så här:
Hej Rick,
Jag har pratat med Jan över på ABC corp. Hon nämnde att hon hade svårt att vända sina kunder till betalande kunder. Jag gav henne en fri plan som fick hennes 6 nya kunder under den första månaden. Jag skulle vilja dela den planen med dig, ingen fångst.
Intresserad?
Andrew McDermott
Medgrundare, Zrro.net
Här är den vackra delen. Vi avslutar vår pitch med a sluten fråga . Vi gör det super lätt för kompletterande källor för att bara svara med ett ja eller nej!
Okej, vi är redo att ...
Du har gjort dina läxor. Dina intervjuer berättar att komplementära källor kämpar för att konvertera de ledningar de har. Dessa proffs plockar på de klienter som är redo att köpa, ignorerar resten.
Men du vet att det är ett misstag.
Du planerar din plan:
Du har en solid plan för att ge dina källor vad de vill ha. Och med rätt material kommer de att få det utan att någon av er bryter mot banken. Du minskar risken att de tar och de får vad de vill ha.
Och hur får sina kunder vad de vill ha?
De kommer till dig. De ger dig sitt namn, e-post, telefonnummer-allt du behöver för att starta ett förhållande. Och viola, precis som det har du en databas med intresserade kunder.
Sätt dessa kunder i ditt efterföljande system. Skicka sedan dem extremt värdefull och riktigt bra utbildning . Alternativ mellan användbart innehåll, verktyg och resurser och en försäljningsskala med ett oemotståndligt erbjudande (t.ex. fri grafisk design värd $ 500).
Få dem brukade arbeta med dig. Då, när tiden är rätt, uppmuntra dessa kunder att göra övergången från en gratis till betald kund.
Gör det själv och din kompletterande källa. Gör det regelbundet så ser du att din försäljning växer från en sänkning till en översvämning av nya kunder.
Gör det bra och du kommer att upptäcka att din kompletterande källa föredrar att du hanterar mer och mer av sina leder. Grattis, du är nu deras hemliga vapen, ditt eget personliga pengar träd.
Min verksamhet är annorlunda, eller ny eller unik eller något. Denna invändning ritar sitt fula huvud när vi delar denna strategi med andra. Men det är en lögn.
Hur vet vi?
Aquatic Taekwondo. Det är ett företag som vi just har gjort upp. Och det här företaget har kompletterande källor:
Och det finns faktiskt mer. Jag kunde fortsätta men jag tror att du ser poängen. Vi är alla omgivna av människor som kan hjälpa oss.
Och de kommer, om vi vet hur man frågar.
Om du kämpar för att få de klienter och projekt du behöver är du inte ensam. Men du har en utväg.
Vad skulle det vara att ha en väntelista av ivriga och upphetsade kunder? Pengar i handen och ber om en chans att arbeta med dig? Det känns som en dröm men det kan vara en verklighet för dig. Om du gör jobbet.
Följ de steg jag har skisserat och du får obegränsat, aldrig slutligt utbud av kunder och försäljning. Pengar, möjligheter, frihet - närhelst du behöver det.
Börja nu och det är ditt för att ta. Du kan göra det.