Överallt du går online ser du massor av tweets, Facebook-inlägg och uppdateringar från Google+: det sociala nätverksbullret kan ibland vara överväldigande. Alla marknadsförare har lärt sig att innehållet är kung och andra variationer av detta uttalande, men ingen kunde ha föreställt sig hur mycket innehåll vi skulle producera på sociala medier idag.
Tänk på marknadsföringstäckning för att ge dig ett perspektiv på hur mycket ljud vi har skapat: 1965 nåddes 80% av konsumenterna 18-49 år via tre primetime 30 andra annonser; 2002 krävde det att 117 reklamfilmer skulle ha samma effekt. När det tar 2000 visningar för ett klick på en Facebook-annons (genomsnittlig CTR på Facebook ligger runt .02-04% enligt Clickz.com ) då vet du att folk inte ser alla de sociala nätverksbullarna runt dem.
Denna utmaning innebär att många människor bara försöker ropa högre. I stället behöver vi planera vårt innehåll på sociala medier, så vi pratar smartare.
Den största utmaningen entreprenörer har när de marknadsför sin verksamhet genom sociala nätverk är att de vill prata med alla. Gilla ett barn i en godisbutik typ av effekt, blir de så glada att vara runt så många framtidsutsikter på en gång. När det händer pratar några få människor för att bli hörda över resten. Detta fortsätter att hända, och snart har du kaos.
För att avsluta kaoset måste du hitta din nischmarknad. Det är marknadsföring 101: hitta en nisch där du kan marknadsföra dina tjänster och fylla i luckorna. Tänk på nischmarknadsföring som att vara i en fullsatt bar under happy hour. Du kanske inte får alla 300 personer i baren att höra dig, men alla på bordet kan höra vad du måste säga.
När affärer blir tuffa går vi ibland i kommandoförsäljningsfasen. Vi slog ner luckorna och börja nå fram till framtidsutsikterna efter att ha blivit utsatt tills vi är ute av en sylt. Samma händer på sociala medier. Men eftersom det är så lätt att dela information, delar alltför många människor marknadsföringsinformation på ett konsekvent sätt.
Istället måste du skrämma de levande dagsljusen på dem och ge användbar information som wows dem. Genom att göra detta serverar du dina framtidsutsikter och kunder. Människor respekterar hur mycket du är villig att ge av dig själv för att hjälpa andra. Bäst av allt, betjänar andra fungerar inte bara som en kampanjmotor, men det gör dig också stolt över ditt företag. Ju mer stolthet du visar i ditt företag, desto mer stolthet kommer andra att ha i att hänvisa dina tjänster till andra.
Jag började använda sociala medier när jag var en pantmäklare som letade efter nya affärer. Min fru, techie, var övertygad om att jag inte kunde använda Facebook korrekt. Hon insisterade på att sätta upp mitt konto själv, eftersom det skulle vara "för komplicerat" för att jag skulle förstå.
Fem år senare har jag hjälpt hundratals kunder att använda sociala medier, samtidigt som de skapar otaliga konton på Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ och andra sociala nätverk.
Det finns en historia som är kort och till den punkten.
Har du någonsin sett en webbplats gått ner, och alla användare migrerar till en annan hangout online, chattar upp en storm om vad som hände? Snafus hända! De är en del av verksamheten, men du måste hålla ditt nätverk informerat om vad som händer.
Medan vi alla vill prata med våra kunder om det senaste och bästa hos vårt företag, kommer ibland en ärlig ursäkt att få mer affärer än en framgång någonsin kommer att uppnå.
Det här är mer än ett sätt att komma över det sociala nätverksbullret. Skapa raving fans av ditt företag. Människor som bara måste ha nästa iPhone, eller måste helt enkelt få sin Starbucks-spark på morgonen.
När du hjälper människor och kommunicerar med dem på ett lämpligt sätt, skapar du grymma fans. Det finns ingen magisk formel för att locka till gnistrande fans, men något baserat på din servicenivå till andra. Hur går du utöver att hjälpa andra? När du vet hur man gör det för din nisch, vet du hur man hittar raving fans.
Sociala nätverk har många fördelar att erbjuda företag. För att lyckas genom sociala nätverk idag kräver en ny förståelse av värde: hur man levererar värde till dina kunder, partners och kunder, så de lyssnar på dig över det sociala nätverksbullret.
Främjar du dig själv via sociala medier? Vilka strategier har fungerat för dig? Låt oss veta i kommentarerna.
Utvalda bild / miniatyrbild, social media bild av .hj barraza.