Så här utformar du en Pitch Deck: Lärdomar från en känd grundare

Framgångsrika start-ups är kända för deras störande tillvägagångssätt, så det är intressant att se hur många innovativa företag är förvånansvärt konservativa (och ibland slarviga) när det gäller deras tonhöjdsdäck - ett nyfiken faktum med tanke på de design och utvecklingsresurser som står till deras förfogande.

jag hade lite framgång i det förflutna med ett höjdsdäck som jag skapade för mitt företag Piccsy- och även om det inte är nödvändigt att gå till de längder som vi gjorde för att skapa ett kvalitetsdäck - gör det aldrig ont att svänga för staketet.

Tänk på att ett väldesignat däck inte är lika viktigt som den produkt du pitching, men det kan klargöra och förbättra din presentation. Jämför det med att ha en slips och tryckknapp till en arbetsintervju: det kommer inte att få dig jobbet, men det kommer att hindra dig från att behöva gräva dig ur hålet att en rynkad tee och lastbyxor skulle ha skapat.

Med hjälp av tonhöjden i mitt nya företag Min LO Som en fallstudie visar jag dig hur man skapar ett väldesignat däck.

Snabba brandhänsyn: dos & don'ts

Inte:

• Överstiga 20 ord per bild. Du får en rubrikfras, en meningstext, och det är det. Bildspel är inte skript, det är en visuell guide för din publik. Alla i rummet borde fånga en bild när de blickar på det.

Do:

• Använd en fras (rubrik) per bildruta, max.
• Använd en mening (bildtext eller underrubrik) för att komplettera din rubrik, max.
• Använd en bild (visuell representation av rubriken eller bildtexten) per bild, maximalt.
• Källa ej licensierade bilder. Speciellt om du inte har råd med en designer eller fotograf. Tänk på, det här är inte en TED-talk. För det mesta kommer du att pitcha några personer, och ditt däck kommer bara att ses bakom stängda dörrar. (Förutom i vårt nuvarande fall: innan vi tänkte skriva det här inlägget lånade vi och manipulerade en handfull bilder från en av våra favoritillustratörer, Rami Niemi .)

Berätta en övertygande historia

Många "Hur man utvecklar en Pitch Deck" skisserar detaljer de 10 bilder som du behöver ha i ditt däck. Medan vissa bilder är viktiga kan en tonhöjd falla platt om den inte är inramad som en historia. Du måste spela både huvudet och hjärtat - investerare fattar beslut med båda.

En 3 minuters historia

Det bästa sättet är att väva en övertygande 3 minuters historia om vad som är fel med världen, vad är den oundvikliga lösningen, hur din produkt råkar vara den lösningen, och varför ditt företag kommer att lyckas.

Din berättelse bör leda till att din produkt är den logiska slutsatsen av vilket problem du identifierar. Så länge det är övertygande och koncist, är du inställd. Spara dina mer konventionella bilder för ett extra däck som du kan hänvisa till när frågor uppstår organiskt i din post-pitch-konversation.

Målet med det första mötet är inte att få finansiering, det är att säkra ett andra möte. Målet med din 3 minuters höjd är inte att dra investeraren genom alla detaljer i ditt företag, det är att excitera dem och delta i en konversation som låter dig flytta igenom resten av din historia och glider organiskt.

Första bilden / första intryck

Har du någonsin varit på ett första datum och omedelbart bestämt dig för om du gillar eller ogillar den personen du ska sitta ner med? Vissa datum går så bra att du fantaserar om äktenskap i slutet.

Investerare är inte annorlunda. Helst vill du att de ska fantasera om din förmåga att göra dem en miljard dollar. En stark första bildruta spetsar skalorna i den riktningen. Den här bilden ska omedelbart koppla ihop dem och ett bra sätt att göra det är att utforska det problem som din produkt kommer att lösa.

Problemlösning

Berättelser trivs på spänning. Den värsta filmen som någonsin gjorts skulle få huvudpersonen att bli förälskad under krediterna, och vi skulle tvätta oss igenom 90 minuters lycka.

50 Första Datum, 500 Dags Sommar - Dessa titlar föreslår långa, utdragna processer som spelar med vår attraktion till uppbyggnad av spänning och upplösning. Vår tonhöjd gör just det: det bygger långsamt spänning och introducerar två problembilder före vår första lösningsdia. Vi följer det med ytterligare två problembilder innan vi föreslår vår nästa lösning.

Det är viktigt att komma ihåg att du har tänkt på din produkt i flera månader, och problemet och lösningen är extremt uppenbara för dig nu. Tänk på: det är inte uppenbart för potentiella investerare, och det är din uppgift att göra det så. Det bästa sättet att göra det? Upprepning.

Design tips

"Bra design"

De flesta tycker att bra design är direkt relaterad till skönhet. De har fel. Bra design handlar om att utföra ett önskat resultat genom visuell kommunikation. Har du märkt hur ful vår första bilden är? Detta är avsiktligt.

Vi vill att människor ska reagera visceralt på hur rörigt och obekvämt problemet är.

Vi har också använt en ikonisk, relativ bild för att kommunicera den. Varje investerare vet att Mark Zuckerberg är en notoriskt fattig byrå, så det här lilla visuella skämtet hjälper oss att utveckla en rapport förutom att artikulera det problem som vår produkt håller på med att lösa.

Använd övergångar

Powerpoint fades och torkdukarna gäller inte här. Övergången i denna mening avser samlande visuella signaler, oavsett om de är konsekvent typ eller bildplacering.

Det är alltid klokt att förankra dina bilder med konsekvent placerade bilder och typ, men det hjälper också att bli kreativa. Ett bra filmexempel skulle vara det ikoniska skottet från 2001: A Space Odyssey. Om du kan komma ihåg det spårar ett ben som kastats i himlen innan du övergår till ett matchat skott av en roterande rymdstation.

Vår mycket mindre imponerande övergång har ett par bilder som föreslår effekten av en magisk knapp (Mylo). Den första bilden har en frowning, dåligt klädd karl omgiven av nödbelagda emojis.

Vi trycker på knappen (som efterliknar vår apps förmåga att klä dig på några sekunder) och voila! Vår magiska knapp har förvandlat depression till lycka, regn till solsken och en dåligt klädd man till en snäll dresser: vem skulle inte vilja ha det?

Visualisera känslor

Rampa din tonhöjd från andra individs perspektiv, helst din investerare. Hur kan de bäst nås? De illustrationer som vi har använt i vårt däck valdes inte uteslutande för deras ytliga kvaliteter.

Trots att de hjälper oss att förmedla en rolig, mystisk sida av Mylo, var vi också medvetna om att de skulle hjälpa vår publik att engagera sig i vår historia på en djupare nivå.

Illustrationer är kraftfulla eftersom de gör det möjligt för en tittare att tänka sig själva i scenariot du skapat något som fotografi saknar.

Vi erkänner lätt i vårt däck att det finns en lösning för män som skulle vilja klä sig bra: deras flickvänner. Förutom att det är lågteknologiskt och rörigt, finns det en annan, mer subtil konnotation: den är lite emasculerande.

Vi säger aldrig detta i vår kopia, eller ens i vår verbala presentation, men med hjälp av en bild av ett manbarn sparar vi lite humor, och ännu viktigare, indikerar subtilt att dagens lösning kan vara lite pinsamt.

Pengarna sköt

Nej, inte faktiska pengar, för att du förmodligen inte gör något ännu - vi pratar om din produkt. Oavsett vilken historia du har bestämt dig för att berätta, kommer det nästan säkert att innehålla en förklaring av vad du faktiskt gör.

Du har inte tid att väva en hel demo i en 3-minuters tonhöjd, så ditt mål här är att visa upp varför din lösning är minst 10 gånger bättre än alla de alternativ du hittills har beskrivit.

I vårt fall kontrasterar vi Mylo med två extremt rudimentära versioner av samma sak, och visar hur vår lösning är mer expansiv, vacker, personlig, användarvänlig och högteknologisk.

Den faktiska pengar sköt

I det här skedet kommer alla hårda siffror du presenterar förmodligen inte att vara korrekta, och historierna är roligare än siffror i alla fall. Tanken bakom denna historia är att övertyga dina investerare att det du skapar är framtiden, och hur det finns en enorm (något kvantifierbar) möjlighet framför dig.

I vårt fall visar vi den enorma potentialen hos mobil och dess obestridliga framtid hos handelschefen. Trots det visar vårt diagram hur lite mobil aktivitet det finns just nu, vilket utgör en jätte möjlighet.

Var inte blyg: sätt din investerare i en rymdfärg med flytande guldstänger och portföljer av pengar; Det är poängen: de är här för att tjäna pengar, och alla vill låtsas att de är Elon Musk.

Kompletterande bilder

Du har tillbringat tre veckor och skapar en tre minuters historia, men du är inte helt färdig. Om du verkligen lägger i arbetet har du undersökt flera olika berättarvägar och har massor av extra information som du inte kunde ta med för korthetens skull.

Bakficka berättelser

Lyckligtvis behöver dessa idéer inte gå i spill. När din 3-minuters höjd är klar kommer investeraren troligen att ha flera frågor om ditt projekt. Tanken är att förutse dessa frågor och skapa kompletta bilder som ger visuellt stöd för dina svar.

Om en investerare frågar om din tävling (och de säkert kommer) kommer du att vara beredd att formulera vem som existerar och varför du är unik och överlägsen.

För Mylo är det ett utmärkt ögonblick att upprepa det gigantiska möjligheten i mobil livsstilshandel. Den kompletterande bilden som vi har förberett innehåller en variation på en konkurrentmatris, vilka investerare brukar se och ignorera.

Vi har också tagit tid att tänka på livsstilshandelens TAM, men kunde inte passa våra tankar in i kärnpunkten. I stället förvandlade vi våra tankar till en kompletterande historia om vår vision att bli det ledande livsföretaget i mobilåldern. Vi diskuterar hur en Gap + Ikea-hybrid kan se ut om den skapades idag och hur den kan konkurrera med Amazon.

Upp ditt ordräkning

Kom ihåg regeln som begränsade dig till 20 ord per bild? Det är ganska svårt att följa. Här kan du bryta den.

Om du har en bild i kärndäcket som kräver ytterligare förklaring kan en kompletterande version av bilden göras och användas som en fusk som hjälper dig att komma ihåg alla viktiga punkter som du inte kunde kondensera i din tonhöjd.

Gå generiskt

Inte varje bild kan vara ett konstverk. Inkludera en generisk formaterbar bild för att lägga till information som inte tydligt kan artikuleras i en bild eller bild.

I en idealisk värld skulle du ta de idéer som du har slog samman och bryta dem till original / imponerande / vackra kompletterande bilder, men du är en start och du är bruten och det är därför du sätter ihop det här tillsammans för det första. Du har inte råd att göra varje bild perfekt;)

Andra resurser

Vidare läsning

För annat bra mer generellt läsematerial om utveckling av stigdäck, kolla in följande länkar: Vill du ha en bättre ställning? , 4 Point Story Structure för insamling , VCs spendera ett genomsnitt på 3 minuter på dem , Tre Slides Därefter Shut-up , Hur om sju? , De enda 10 bilderna du behöver i din plats , I försvaret av däcken , Pre-pitch rådgivning

Ytterligare designreferenser

Om du vill kolla in några väl övervägda icke-Mylo-däck, kolla in följande länkar: Bästa Pitch Däck , PitchEnvy , Bästa startkörningsdäck

Powerpoint-mall

Om du är vilse, i en rush, och behöver något för att komma igång omedelbart, försök den här mallen från Crowdfunder.

Denna artikel skrevs ursprungligen på blog.growth.supply , publiceras med författarens tillåtelse.

• ← Bygga effektiva webbdesignlag
• Sluta försvara design, börja presentera lösningar →