9 marknadsföringstips från en sexårig salladmonterad stativ
Den andra dagen tillkännagav min dotter, Sophia, att hon ville skapa en limonadställ .
När jag såg som hur jag inte verkligen ville spendera den bättre delen av min helg som säljer limonad, försökte jag prata henne ut genom att visa henne hur mycket hon skulle behöva spendera för att köpa limonadblandningen, få kopparna att sorts saker.
Oavsett min bästa ansträngning var det ingen förändring av hennes sinne. Hon ville gå in i affärer och det var inte något jag skulle göra för att stoppa henne.
Så som jag succumbed till min roll som venture capitalist i hennes första affärsuppstart . Jag bestämde mig för att det i alla fall skulle vara en bra chans att lära min dotter om att räkna pengar, grundläggande företagsledare, den typen av sak.
Vi satte oss ner med en papperspapper och började skriva affärsplanen.
Det tog inte lång tid innan Sophia blev helt upprörd med mina insatser för att lära henne om prisstruktur och avkastning, tittade upp på mig och sa:
"Men pappa, jag vill bara ge bort det. Våra grannar är så trevliga, jag vill bara ge dem lemonaden. "
Wow! Vad säger du till det? Hon slog mig med en komplett spelväxlare som jag inte förväntade mig.
Plötsligt hade lemonadestället fått en helt annan betydelse.
Så vi tog bort affärsplanen, hon ritade ett tecken och min fru hjälpte henne att blanda en potatis av limonad.
Precis som vi skulle öppna för affärer kom Sophia in från verandaen med en stek mint som hon hade skuren från en kruka.
"Kan vi lägga mint i limonaden?" Frågade hon. special.” "Jag vill göra det extra speciellt."
Och med det, på en söndagsmiddag i ett lugnt område, var hon öppen för affärer.
Inom några minuter hade en av våra grannar som hört talas om projektet över 50 cent för att köpa ett glas limonad. Två gånger det pris som min dotter ursprungligen planerade att ladda.
"Men det är gratis" sa Sophia till henne.
"Det är ok. Jag vill betala dig för citronaden " , svarade hon.
Inte veta vad man ska göra med pengarna, Sophia lade den i en kopp och satte bägaren på bordet (där alla kunde se det).
Innan länge kom fler grannar, var och en gav henne minst 50 cent. När en bil skulle passera, hoppade hon upp och ner och skrek, "Free lemonade" hoppas att de skulle sluta.
För det mesta gjorde de inte det. Men på ett och samma gång, och en förare gav henne tre dollar för sitt glas limonad - 1100 procent mer än om hon hade gått med sin fars förslag på 25 cent per kopp.
Vid slutet av dagen hade Sophia gjort en hel del åtta dollar på hennes "fria" citronadstånd.
När det var allt sagt och gjort insåg jag att även om mina ursprungliga affärslektioner inte stod ihop med min dotter, lärde jag mig mycket om marknadsföring.
Här är nio tips för lemonadstativ som du kan använda för att marknadsföra dina tjänster:
1. Ge människor något gratis och de kommer att känna sig skyldiga att återvända till förmånen
När du hjälper någon skapar det en naturlig önskan att återvända till favören. Som webbdesigner ger du tips om din blogg, deltar i forum som erbjuder råd och hjälper icke-designers, delar idéer på Twitter. Därigenom bygger du inte bara förtroende utan utvecklar också relationer med potentiella kunder.
2. Ge potentiella kunder en smak av dina erbjudanden
Erbjud gratis teman eller mallar med en enkel uppgradering till "pro" -versioner. Ge gratis lagergrafik som antyder potentiella identitets- eller varumärkespaket medan du visar din kreativitet. Var noga med att göra det bra. När användarna är upphetsade om basprodukten, är de mycket mer benägna att uppgradera.
3. Gör det "Extra Special"
Inte bara erbjuda limonad. Sätt i den extra sprig mint. Gör allt du gör något "extra speciellt" och kunder kommer att märka. Inte bara kommer de att komma tillbaka för mer, de kommer att berätta för sina vänner.
4. Var inte rädd att berätta för dina "grannar" (nätverk!)
En av de första saker som min dotter gjorde när hon öppnade sitt stativ var kör bredvid och berätta grannen. Efter att ha fått sin limonad ringde han till två andra grannar för att berätta om lemonadestället - båda av dem kom direkt över med "donationer". Var inte rädd för att berätta för dina vänner och vänner om dina tjänster. Du vet aldrig, de kan prata med din nästa stora klient senare den dagen.
5. Gör vad du behöver göra för att ses
Det var inte tillräckligt att bara sätta upp ett tecken. Min dotters reklam bestod av att hoppa upp och ner skrikande "fri limonad" vid passande bilar. Medan det kan tyckas extrema, fungerade det. Hur skriker du om ditt företag?
6. Var långvarig
Även om de flesta bilarna passerade, gav min dotter inte upp. Slutligen, efter många misslyckade försök, stoppade en av dem, fördubblade hennes inkomst för dagen.
7. Bygg förväntan
Min dotters första kund visste om sitt projekt och var där så snart det öppnades. Lansera inte bara din nya webbplats, låt folk veta att den kommer. Släpp tips, visa dem skärmbilder, få dem att se fram emot den stora dagen.
8. Hitta bra partners
Min dotter lilla bror fortsatte att dricka lemonaden - inte den bästa partnern. Men hennes vän från gatan var där ute med att hon hoppade upp och ner och skrek och fördubblade sina reklaminsatser.
9. Annonsera din popularitet
När min dotters kopp började fylla med mynt, var folk mer benägna att "donera". Var inte rädd för att annonsera din popularitet. Placera nedladdningsräknare, kommentarräkningar och abonnentnummer på framträdande platser. Se bara till att statistiken är tillräckligt hög för att garantera lite bragging.
Skriven uteslutande för WDD av Jim Lodico. Han är en frilans kommersiell copywriter och marknadsföringskonsult. Du kan lära dig mer om hans tjänster på hans hemsida www.jalcommunications.com
Vad tycker du om dessa marknadsföringstips? Hur marknadsför du dig själv? Vänligen dela dina åsikter med oss!