Frilansande och kraften i partnering
När ett företag beslutar att lägga ut, letar den efter en lösning .
Det har ett pressande projekt men saknar de interna resurserna att göra det själv.
Chansen är att någon fattig marknadschef har gått ut ur ett styrelsemöte, som står inför ett återkommande problem: tidsfristen har ställts, arbetet ligger framför honom och han har ingen möjlighet att klara det .
Vid denna tidpunkt vill vår stackars marknadschef inte spendera timmar på att söka på Internet för rätt webbdesigner, granska en annan hög med resuméer för den perfekta copywriter och ploga genom staplar av portföljer för en grafisk designer ...
I den här artikeln granskar vi 5 användbara tips som du kan använda för att utnyttja kraften i partnering .
Vår marknadsdirektör vill ta upp telefonen, hitta en lösning och tänka på sig.
Som oberoende frilansare vill du vara killen i andra änden av telefonen. Lös marknadschefens problem den här gången, och chansen är att han ringer dig igen.
Men hur kan du vara säker på att han väljer dig för jobbet? Odds är att du inte kan göra allt.
Du har tillbringat år att hona dina färdigheter som grafisk formgivare, och det sista du vill göra är att skriva webbkopia.
Detsamma gäller för copywriter, som inte vill slösa tid att kämpa med HTML-kod.
1. Var lösningen
Även om du inte kan göra allt, kan du erbjuda en komplett lösning genom att samarbeta med andra för att fylla i ämnena .
Till exempel kan en webbdesigner som samarbetar med en copywriter erbjuda en nyckelfärdig lösning som flyttar en webbplats från första koncept till färdig produkt.
När du tillhandahåller en nyckelfärdig tjänst gör du plötsligt hoppet från "frilansare" till "konsult". Du tillhandahåller inte längre en tjänst, men erbjuder snarare en lösning.
Ju fler problem du löser desto lättare kommer du att hitta arbete och i slutändan desto högre blir din avgift.
2. Processen i aktion
Låt oss anta att marknadschefen plötsligt upptäcker att han behöver en webbplats för en ny produktlansering.
Han behöver konstverk, webbdesign och tvingande kopia för att sälja produkten.
Tyvärr har han, på grund av den senaste "företagsomstrukturering", ingen intern personal att vända sig till för att få jobbet gjort.
Han plockar upp telefonen och ringer till en lokal webbdesigner som säger att han skulle vara glad att ta på sig projektet, men att han inte kan hjälpa till med logotypens design och att marknadschefen måste ge kopian.
Visst, vår marknadschef har löst en del av hans problem, men han har fortfarande sitt arbete utklippt för honom .
Så kallar han en andra webbdesigner och beskriver projektet. Webbdesignern berättar att han skulle vara glad att hjälpa. Han frågar marknadschefen om han behöver webbkopia och grafik.
När han säger att han gör det svarar han: "Inget problem. Jag samarbetar med ett antal grafiska designers och copywriters. Om du vill kan jag kontakta dem och sätta ihop ett bud för hela projektet. När vi är färdiga har du en komplett webbplats, redo för din produktlansering. "
Vem tror du kommer att få jobbet? Vid denna tidpunkt är den andra formgivaren i kontroll och har möjlighet att göra ett mycket högre bud .
3. Forma partnerskap nu
Vänta inte tills du behöver partners för att söka dem . Annars kommer du vara i samma position som den första webbdesignern. I stället söker dem på förhand.
Bestäm vem du kan lita på, vem du har råd och vem hjälper dig att leverera den bästa produkten som är möjlig.
Ännu viktigare, var noga med att du trivs med dessa partners.
När du letar efter partners, fråga dig själv några grundläggande frågor. Är den här personen tillförlitlig? Kommer han eller hon att svara på kundens behov eller bekämpa varje redigering och revision?
Kompletterar denna person mina tjänster? Kommunicerar vi bra? Kan jag förlita mig på honom eller henne för att träffa deadlines? Att fastställa dessa detaljer i förväg hjälper till att förhindra många huvudvärk när du arbetar med kunder.
4. Win-Win-Win-situationen
Idealiskt skapar ett partnerskap ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande .
Till exempel, om en copywriter skulle bilda ett partnerskap med en webbdesigner, löser han nu ett problem för webbdesignern.
Webbdesignern vill att hennes webbplatser ska se så bra ut som möjligt, vilket är svårt om kunderna ger dålig kopia.
Tack vare det nya partnerskapet kan vår webbdesigner använda copywriterens tjänster för att förbättra kundens kopia.
Copywriter plockar upp en ny klient, webbdesignern ger en bättre produkt och kunden får en mycket bättre hemsida med liten eller ingen extra ansträngning. En win-win-win-situation för alla.
5. Var allt du vill ha i en partner
När du arbetar med en partner, anser det som att arbeta för en klient: gör ditt bästa arbete varje gång .
Ge den servicenivå du vill få, och chansen är att du kommer att arbeta med dem igen.
Ge en "lösning" för din partner , och den där partnern kommer tillbaka igen.
Gör det tillräckligt ofta och jobbet ska börja söka dig, snarare än tvärtom.
Skriven uteslutande för WDD av Jim Lodico. Han är en oberoende copywriter och marknadsföringskonsult och söker alltid nya partnerskap. Du kan lära dig mer om hans tjänster på www.jalcommunication.com
Känner du till några andra tips som kan hjälpa frilansare till partner effektivt? Vänligen dela dina åsikter med oss.