Webbdesigners Guide till Copywriting-vinster
Om en webbdesignbyrå vill öka sin försäljning finns det ett sätt som är enklare och snabbare än resten: sälja copywriting-tjänster.
När du säljer copywriting till dina kunder kommer deras webbplatser att uppnå mer försäljning och bättre resultat.
Dessutom kommer dina projekt att fungera mer smidigt och effektivt.
I slutet av den här artikeln är du redo att ibland även dubbla dina intäkter och glädja dina kunder samtidigt.
Har du eller har du övervägt att erbjuda copywriting-tjänster till dina kunder? Vänligen dela dina åsikter i kommentarerna!
Tid är pengar
På de flesta webbplatser spenderas mer tid på copywriting än design. Om du inte är inblandad i copywriting händer mer än 50% av webbplatsens skapandeprocess med din byrå. Detta är ett slöseri med intäkter på kort sikt, och ett djupt slöseri med intäkter på lång sikt.
När en webbplats är utformad, spenderas mer tid på att skriva än någonting annat. Blogginlägg, nyhetsbrev, nya produkter - alla möjligheter för din byrå att ge värde och bokföring.
Genom att hålla kontakten med kunder är de mer benägna att använda och rekommendera dina tjänster. När du tillhandahåller copywriting utvecklar du ett djupare förhållande med dina kunder.
Välj dina vänner klokt
De flesta kreativa personer har upplevt mardrömmen av inkompetenta partners: en SEO charlatan avsikten med nyckelordet fyllning och ömsesidigt koppling; Klientens intern copywriter som tar månad att skriva innehåll olämpligt för webben eller ens mänsklig konsumtion. När din kund väljer dina partners skapar de en möjlighet att förstöra ditt bra arbete och rykte.
Även om det är webbhotell fel din kunds webbplats är offline, vet dina kunder inte det. När en webbplats inte rankas i Google, kommer dina kunder inte att skylla på SEO-företaget - de kommer att skylla på dig. När ett webbdesignföretag har en inkompetent partner på ett projekt, är det en annan möjlighet att slösa bort för att skapa en bra fallstudie och portföljdel.
Även om du inte skrev det, kommer utsikterna att skylla dig för dålig kopia på din kunds webbplats. Grammatikfel speglar inte bra på någon. När du väljer dina partners ökar du sannolikheten för framgång. Kunder gör mer pengar och använder dina tjänster igen; du tjänar mer pengar och har bra fallstudier och portföljstycken.
Radikalt förbättra effektiviteten
Att vänta på att klienter levererar webbplatsinnehåll kan vara ett stort hinder för framsteg.
Tiden kan vara bortkastad och tidsfrister missade av ett misslyckande hos kunder att skicka dig kopia i tid. När du säljer copywriting-tjänster förbättrar du effektiviteten och hastigheten på webbplatsens implementering.
Bästa resultat
Som en copywriter skriver en av mina största frustrationer kopia till en webbplats som är dåligt utformad. Det finns en sak som alla mina favoritprojekt har gemensamt: samarbete med ett bra lag. Du kan se till att du arbetar med det bästa laget, varje gång genom att välja den copywriter du jobbar med.
En erfaren copywriter kommer att veta hur man kan fånga klientens tonfall och leverera förbättrad försäljning för sin verksamhet. Ge dina kunder en möjlighet att uppnå sin fulla potential.
Välja en copywriting partner
Som webbdesignbyrå, se till att du väljer copywriters som är web literate. De borde ha minst kunskaper inom följande områden:
Delad testning: Om du behöver en kopia, ska du bara arbeta med en web copywriter med kunskap i delad och multivariat testning. Den erfarna web copywriter kommer att tala artikulärt om ämnet och borde göra förslag till test som kommer att öka omvandlingsfrekvensen.
SEO: Även den mest primitiva av web copywriter kommer att hävda att ha kunskap om SEO; du måste se bortom retoriken för att bedöma deras kapacitet. De borde veta hur man väver nyckelord i kopia utan någon märkbar skillnad i kvalitet. De borde göra sofistikerade nyckelordsval, balansera konkurrenskraft, sökordsvolym och kvalificering av trafik. Quiz dem på bredare ämnen också: skulle du rekommendera en 301 eller 302 omdirigering i scenario A?
Tekniskt: Det är möjligt men sällsynt att hitta bra webb copywriters med dåliga tekniska färdigheter. En kompetent web copywriter kommer att känna till HTML och känna sig bekväm i din kunds CMS.
Sociala medier : Att ha ett Twitter- eller Facebook-konto visar ingenting. du borde förvänta dig exempel på viral marknadsföring framgång. Be om att se deras artiklar som satte blogosfären i brand. För försäljning copywriting detta är inte nödvändigt, men det bör vara en förutsättning för blogging och sociala medier kampanjer.
Det finns många bra copywriters som inte har ovanstående färdigheter. De kan vara bra på att skriva broschyrer, men det är osannolikt att de är mest kvalificerade för web copywriting. När du har identifierat copywriters med minimikraven, utvärdera deras portfölj för att se om de passar dig och dina kunder.
Två sätt att arbeta
Det finns två sätt att tjäna pengar som säljer copywriting-tjänster när du hittar rätt copywriting-partner.
1. Sälj copywriting-tjänster direkt till din klient. Du markerar priset, fakturerar din kund direkt och betalar för copywriting-tjänsterna. Enligt denna modell borde du förvänta dig bra prisrabatter och uppnå bekväma vinstmarginaler.
2. Hänvisningar. Du sätter din copywriting-partner i kontakt med din klient och rekommenderar sina tjänster. Därefter be din copywritingpartner att komma överens om en remissionskommission.
Försäljningsintegration: hemligheten att fördubbla din försäljning
Om du hittar en copywriting-partner kan det vara ett bra sätt att få lite extra intäkter och kundnöjdhet. Men du måste i grunden ändra din försäljningsprocess för att fördubbla din försäljning.
Fråga alltid: Varje gång en kund begär ett offert, fråga om de vill få ett copywriting-förslag på sitt projekt. Kontakta befintliga kunder och fråga dem om de vill få ett copywriting-förslag för att förbättra deras webbplatsinnehåll.
Rekommendera: Du borde ha valt din copywriting-partner eftersom de är bäst. Så, förklara detta för din klient. Dina kunder litar på din webbkompetens, så se till att kunderna förstår fördelarna med att arbeta med en web copywriting professionell.
Partnerförslag: Varje gång du frågar dina kunder om de vill ha ett copywriting-förslag, bör du vidarebefordra uppgifterna till din copywriting-partner. Då borde de lägga fram ett gratis förslag till din klient. Om du fakturerar din klient, bör de förbereda förslaget och skicka tillbaka det till dig. Då kan du markera priset och skicka det till kunden.
Optimera framgång: Förslaget bör inte bara omfatta erbjudandet om att skriva kopia för deras hemsida under utveckling. Se till att din copywriting-partner erbjuder tjänster som de kan använda månad efter månad: blogginlägg, nyhetsbrev, artiklar och sociala medier.
Alan Martin är en web copywriter på Cooper Murphy, boutique copywriters . Cooper Murphys tjänster inkluderar webbplats copywriting och årsrapport copywriting .
Erbjuder du copywriting-tjänster till dina kunder? Om du gör det, snälla dela med oss hur det har påverkat ditt webbdesign.