Konsten att ladda mer som en frilansare

Alla frilansdesigners och utvecklare måste slutligen möta dessa ultimata frågor. " Hur mycket ska jag betala för mina tjänster? Ska jag betala per timme eller genom projektet? ”

Och sedan, när den frågan är besvarad, blir frågan naturligtvis " Hur kan jag betala mer? ”

I motsats till ett traditionellt jobb där du betalas en fast sats baserad på vad din chef eller ditt företag är villig att betala, kan det vara svårt att bestämma frilanspriser.

Eftersom tjänster som design och utveckling är ganska abstrakta termer för de flesta, och som internet fortfarande är ett relativt nytt medium, lämnas frilansare att vada genom mucken för att räkna ut sitt eget värde.

Du får vad du betalar för

I slutet av dagen, det enkla svaret på frågan om vad du ska betala för service är detta: vad kunderna är villiga att betala. Detta är samma princip som fungerar med alla affärsmodeller. Det är samma princip som bestämmer hur mycket serietidningar och baseballkort är värda, och det är samma princip som bestämmer lönen för någon som arbetar i avfallshantering, i motsats till en läkare.

Du kan till exempel ha ett mycket sällsynt baseballkort, och det kan listas till ett mycket högt pris på ett index, men om efterfrågan på det kortet inte existerar kommer du helt enkelt inte att få det angivna priset för det. Omvänt, medan avfallshantering är en mycket viktig tjänst, när någon är i ett livs- eller dödssituation, beror de på en läkare mer än den kille som driver sopbilen. Således tjänar läkaren mer.

Förstå hur du ställer in priser

Med det sagt, det första du bör göra för att bestämma hur du laddar upp mer är att avgöra vad du laddar för närvarande och varför. Faktorer som din vinstmarginal ( kostnader mot vinst ), din skicklighet och erfarenhet samt den nuvarande efterfrågan på marknaden kan bestämma vad du kan komma undan med i dina priser. Och kom ihåg att dessa faktorer inte är utformade för att bluffa människor. Dessa faktorer är realistiska åtgärder av vad och varför du kan ladda vad du kan.

Till exempel, om efterfrågan på marknaden är hög, vilket betyder att fler människor vill ha din tjänst än att kunna tillhandahålla det, kan du komma undan med högre priser. Om marknaden är mättad med designproffs, måste du skräddarsy dina priser för att förbli konkurrenskraftiga på en fullsatt marknad. Också erfarenhetsfaktorn gör att du kan sälja dig själv med en högre takt, eftersom du kommer att betraktas som mer tillförlitlig och mindre utsatt för misstag.

Även om det kanske inte verkar rättvist, och medan du kanske är en ny designer med otroliga färdigheter, är det helt enkelt mänsklig natur att önska någon som har erfarenhet. Du skulle inte vilja besöka en kirurg som utför sin första operation, skulle du? Samma sak skulle företagen hellre betala mer för att anställa en erfaren design- eller utvecklingsprofessor.

Känn din klient

En annan viktig faktor för att bestämma dina priser är din kund. När man handlar med individer kan det hända att laddning hundratals eller tusentals dollar verkar lite mycket. För en enskild person att släppa fem grand på en helt integrerad blogg design verkar överdriven. Sedan, när man arbetar med ett företag, verkar detta belopp som en droppe i hinken jämfört med de hundratusentals som de kan göra varje år.

Detta måste hållas i åtanke vid bestämning av priser. Många frilansare kommer att börja göra affärer med enskilda eller småföretag. Det kan vara bra för att träna, bygga upp dina färdigheter och bygga en portfölj som kan användas senare för att locka till sig större kunder, och förstås ladda mer.

Att sälja dig själv är nyckeln

Oavsett när det gäller att ladda mer, är en av de viktigaste faktorerna att sälja dig själv, liksom sälja dina färdigheter. Många frilansdesigners och utvecklare försvårar att sälja sig själva för rädsla för avslag, och i stället litar de på marknaden för att bestämma deras värde. Denna taktik leder till att designprofessorer faktiskt underkänner sig själva.

Du måste komma ihåg att du som frilansare är ditt jobb att designa och utveckla, men det är också ditt jobb att övertyga potentiella kunder att anställa dig och betala dina priser över företagskonkurrensen.

Bygg värdet till dina priser

Det finns ett antal sätt att uppnå detta. Först anser att människor lägger mer värde på dyra saker, även om de är samma som billigare versioner. Ett exempel på detta finns i receptbelagda läkemedel. När man jämför generik med varumärken, exakt samma medicinering, i exakt samma form, reglerad av samma myndigheter, och i exakt samma mängd finns.

Men de flesta har varit konditionerade för att tro att ett varumärke är bäst eftersom företag tar ut mer för det. Samma sak gäller frilansning. Undersök inte dig själv. Var säker på din prissättning och var inte vaken.

Förhandlingar är bra om du känner för det, men vara stolta över ditt arbete och stå fast vid dina priser. Potentiella kunder kommer inte bara att respektera dig mer för att göra det, men de kommer också att lägga till mervärde till din tjänst. Naturligtvis, med det sagt måste du förbli rimlig. Om företagsdesignföretag och andra frilansare endast tar ut en bråkdel av dina priser måste du omvärdera din strategi. Var inte rädd för att testa vattnet.

Laddning mer genom att göra mindre

Ett annat sätt att debitera mer är att ha olika servicenivåer och sedan sälja dem till potentiella kunder. Nyckeln till att göra detta är ungefär som alla andra företag som erbjuder flera servicenivåer: du använder den gamla "men vänta, det finns mer" taktik. I infomercials erbjuder säljare produkter till ett visst pris.

Först kanske du tror att det är ett rimligt pris för den produkten. Men då förklarar de att om du agerar nu får du inte en, men två av samma produkt till samma pris. Plötsligt tror du, wow, vilken sak. Lite visste du att företaget fortfarande betalade mindre för de två produkterna som de säljer än vad du betalar.

Detsamma gäller för att sälja dina design och utvecklingstjänster. Låt oss säga, baserat på dina kostnader, är ditt baspris $ 1 000 för XHTML, enkel grafisk design och kundens CMS-anpassning. Men när du berättar för kunden ditt pris, kanske du bara vill förklara att du tar ut $ 1000 för XHTML. Om de verkar intresserade kan du dra " Vänta, det finns mer! "Rutin, och förklara att du kan kasta in CMS-anpassning och grafisk design för $ 500 mer.

Genom att göra detta får du fortfarande ditt ursprungliga pris för vad du skulle ha debiterat ändå, men nu får du extra $ 500 i processen och kunden tror att de får en hel del. Och om kunden verkar flundra vid detta erbjudande kan du berätta för dem att du kommer att skära dem en affär och göra jobbet för $ 1000.

På det här sättet får du fortfarande ditt pris, men du ser ut som den bra killen som gör kunden en tjänst, vilket innebär mer arbete för dig i framtiden, liksom eventuella hänvisningar.

Lägg allt på linjen

Slutligen kan du helt enkelt lägga ut allt för den potentiella kunden. Många som söker design och utvecklingstjänster förstår inte vad som är inblandat i att starta en webbplats, än mindre vad som går att utforma och utveckla. Det innebär att du behöver utbilda dem om kostnaderna för enskilda tjänster.

Att förklara varje enskild kostnad, från domännamn och värdkostnader, hela vägen upp till logotypens designkostnader, hjälper kunden att förstå varför dina priser är inställda var de är. Detta bör typiskt ses som en sista dikenhet, och du måste ta hand om att inte dyka upp desperat när du gör det här.

Syftet med att göra detta är inte att åberopa ditt ärende, utan att förtroende förklara vad kunden behöver. Det kommer att bli svårare att balk vid en frilansare som tar ut mer när man står inför verkligheten av kostnaderna för att bygga en webbplats. Återigen förstår många inte allt som är inblandat, så genom att utbilda dem kan du kanske sälja fler tjänster, samtidigt som de tackar för sin tacksamhet genom att behandla dem med respekt.

Vilka priser tar du ut?

I slutändan, den andra regeln för att ladda mer för dina tjänster är att kunderna bara betalar vad marknaden säger att dina tjänster är värda. Du kan prova varje knep i boken, men om marknaden dikterar ett visst prisintervall är du nästan alltid låst i det.

Bli inte absurd med dina priser, och du borde kunna sälja mer på nolltid. Kom ihåg att sälja dig själv är den största faktorn i att kunderna betalar mer för dina tjänster.

Skapa ett behov och fyll sedan det behovet. Låt kunden känna att de får en hel del, även om du tar samma pris som du skulle betala för mindre arbete. Slutligen behandla varje klient med respekt. Att respektera en klient går långt i att få framtida affärer, samt att få remisser, och ju mer arbete du får desto mer erfarenhet har du, vilket innebär att du kan debitera mer i framtiden.

Så fråga dig själv: är mina priser rimliga? Uppfyller jag verkligen värdet av mina färdigheter? Vad ska jag göra just nu för att uppkalla mina tjänster till nuvarande och framtida kunder? Användar jag alla verktyg till min förfogande för att debitera mer?

• ← Kreativitet Vs. Strategi: Vad vill folk verkligen ha?
• 5 enkla sätt att slå Designer Block →