Hur gammalmodig marknadsföring kan förbättra ditt designföretag
Sök efter någon designrelaterad term och du kommer att hälsas av en vägg av tävling.
Från invasiva AdWords-ställen till aggressivt marknadsförda webbplatser närmar sig online-konkurrensen i webdesignvärlden sin brytpunkt.
Små frilansföretag kan inte marknadsföra sig utan en rik budget och gott om tid.
I allt större utsträckning är frilansare tvungna att vända sig till budgivande webbplatser på jobbsökande. De tävlar om projekt som erbjuder lite i form av inkomst och det medför stor stress.
Tack och lov finns det andra sätt att skapa affärer. Många går emot de "online only" marknadsföringsslagord som designers har matats i åratal.
Medan Internet har skapat många marknadsföringsmöjligheter för frilansare, är det också hem för extraordinär konkurrens. Denna miljö kan vara oförmögen för nykomlingar och deltidshandlare.
De strategier som beskrivs i den här artikeln är inte moderna eller avancerade, men de kan skapa nya affärer när andra metoder misslyckas. Sökmotorer är inte nödvändigtvis det bästa stället att hitta affärer. Applicera dessa "gammaldags" marknadsföring taktik och du kan uppleva en snabb tillströmning av nya kunder, projekt och inkomst.
Skapa leads och marknadsföringsdata
En designers marknadsföringskampanj bör sträva efter att nå framstående kunder genom det minst mättade mediet. E-post och sökning är värd för tusentals andra annonsörer, varav många använder osäkra taktik för att få uppmärksamhet. Vill du tävla med dem, eller vill du helst driva på ett mindre konkurrenskraftigt spel?
Generera dina marknadsdata online, men ta det offline för att kontakta potentiella kunder direkt. De gula sidorna är en ovärderlig pool av online-data som kan användas för offline-marknadsföring. Skanna online-telefonboken på jakt efter företag som saknar en webbtillgänglighet. Spela in deras kontaktuppgifter och lägg till den i din databas med marknadsföringsledningar som förberedelser för kallt samtal och e-posthöjning.
Tjänster som Gläfsa , Google Local och den Gula Sidorna kan hjälpa dig att förstå hur i kontakt en marknad är med marknadsföring på nätet. Sök efter branscher i din stad som saknar en närvaro på nätet, särskilt företag till konsumenter som skulle dra nytta av ökad onlineexponering.
Markera dina tjänster till dessa företag. Inte bara har de en budget för design och marknadsföring, men de förstår sannolikt hur värdefullt Internet är som ett marknadsföringsverktyg. Ta reda på hur konkurrenskraftiga Google Local-resultaten är för deras marknadssegment. Ett resultat på den första sidan av en lokal sökfråga kan ofta ge tusentals dollar i månadsinkomster.
Hitta beslutsfattarna
Du har nu en lista över flera hundra företag att marknadsföra till. Småföretag ställs varje dag på marknadsföringstjänster, vilket gör det ganska svårt att nå dem med ett telefonsamtal eller e-post, särskilt om det är ett offentligt telefonnummer eller e-postadress för kunder.
Om du kommer förbi receptionisten, gör tonhöjden anmärkningsvärt enkelt. Gatekeepers dämpar möjligheter utan renhet, eftersom företag ständigt läggs. Advokater vägras även innan de når en beslutsfattare.
Använder sig av Linkedin eller ett liknande nätverk, begränsa din lista över företag ner till ägare och nyckelpersoner. Detta kommer att vara ganska enkelt för webbaserade företag, eftersom de flesta har en personal sida på deras hemsida. Att engagera sig med offlineaffärer och samla in data om sina ägare och chefer kan vara värd att delta i en lokal handelskammare.
Kallt samtal och andra "gammaldags" marknadsföringstekniker
De flesta designers är rädda för kallt samtal. Den typiska oerfarna kalla uppringaren genererar lite intresse och förväntar sig nästan avslag. Har du fått höra "Nej" hundratals gånger i rad? Inte en trevlig känsla.
Men att gå förbi denna knä-jerk "nej" och bryta ner försvar av småföretagare är möjliga. Först betona hur värdefull dina tjänster är. Med hjälp av sökfigurer från ditt lokala område kan du förklara hur stor deras marknadseksponering kan vara.
Kom ihåg att du har kontaktat affärsägaren, inte tvärtom. Du måste förklara exakt hur man skapar en webbplats kan öka sin bottenlinje. Påpeka att utökad online-närvaro utsätter dem för nya kunder, ökar varumärkets värde och gör dem till en större aktör i lokal sökning. Kort sagt, du måste sälja hur en webbplats förbättrar affärer.
Slutligen sluta affären så fort som möjligt. Småföretagare är berömda för att ta månader eller år för att behålla en tjänst. Använd något liknande EchoSign för att förhindra att din "slutna" överenskommelse sitter idiotiskt. "Producera" din design och marknadsföring så mycket som möjligt.
Leta efter konkurrensutsatta utsikter
De gula sidorna är både rädda och föraktade av småföretagare. Placering i telefonboken kan kosta tusentals dollar i månaden och ger lite mer än ett par samtal per vecka och en generell negativ avkastning på investeringen. Aktivera den här dåliga servicen genom att samla in informationen från lokala företag från sidan Gula sidorna och sedan marknadsföra dina tjänster till dem.
På liknande sätt innehåller Yelp och Google Local omfattande information om lokala företag. Om du letar efter Google Lokals kartbaserade verksamhetsavdelning är det ett bra sätt att hitta nya kunder. Sortera resultaten i kategorierna "hemsida" och "ingen hemsida" . Ring företag i den senare kategorin och förklara att de saknar ledningar från Google Local på grund av att de saknar en dedikerad närvaro på nätet.
Slutligen finns det en guldgruva med möjligheter att närma sig företag direkt. Beväpnad med data från Google Local och Yellow Pages, gå direkt till butiker och prata med ägarna om deras online-synlighet ansikte mot ansikte. Du kommer att avvisas först, men när du väl har lyckats med din försäljningsposition kan det bli ett lönsamt sätt att få kunder och långsiktiga affärer.
Rekommenderade resurser
Inc.com s " Guide till kallt samtal "Är fylld med användbar information för designers som kämpar för att anpassa sig till en offline-marknadsföring. Från strategi tips till mall skript, det är allt där.
Yahoos Lokal katalog är ett utmärkt alternativ till Google Local. Hitta kalla uppkallningsmöjligheter snabbt och sök efter tusentals potentiella småföretagskunder i din stad, region eller grannskap.
Skriven uteslutande för WDD av Mathew Carpenter. Han är en 18-årig företagsägare och entreprenör från Sydney, Australien. Mathew jobbar för närvarande Soffa Moolah , en webbplats som lär dig hur man tjänar pengar online. Följ Mathew på Twitter: @matcarpenter . Följ Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Hur marknadsför du dina tjänster offline? Vad har din erfarenhet varit som så här långt? Vänligen dela några tips med oss!