Hur många gånger har du ställt dig själv den här frågan?
En potentiell kund vill ha ditt förslag till ett designprojekt. Du sitter framför datorn och klipper huvudet. Du frågar Google, dina vänner i Facebook, dina Linkedin grupper. Du bläddrar designers forum. Du har hittat några prislistor. Är de relevanta för dig? Är de relevanta för det här projektet? Kan du använda den som är?
Därefter tänker du på dina tidigare projekt. Du debiterade x för en webbdesign och y för att skapa dessa restaurangmenyer. Vad kan du härleda från detta? Du är inte säker. Och hur mycket ska du ta ut? Detta måste vara den vanligaste frågan som kreativa frilansare frågar; och det verkar som att ingen där ute är säkra på vad man ska göra.
Jag brukade ha en egen fast prislista:
och så vidare ... (Det är mer detaljerat självklart, men du får poängen.)
Min prislista var baserad på vad jag debiterade för mina tidigare projekt och på uppgifter som mina kollegor delade med mig. En gång i taget uppdaterade jag det. Många frilansare och designstudior som jag vet använder en sådan prislista, så jag trodde att jag borde också.
En dag, när jag satt på mitt favoritkafé, kontaktade Shelly servitrisen mig ...
"Du bygger webbplatser, eller hur?" Frågade hon.
Visst, sa jag.
"Så ... Jag är i ett band. Vi behöver en enkel webbplats. Hur mycket kostar du för att bygga oss en? "
Hon satte på sitt sötaste ansikte.
"Jo, jag brukar ta ..."
Jag kunde inte avsluta den meningen. Jag visste exakt hur mycket servitris tjänade på detta café. Så visste jag att hon inte hade råd med mina tjänster.
"Lyssna, låt oss sitta ihop i en timme eller två. Jag visar dig hur du kan bygga din egen hemsida gratis. Det finns några plattformar för precis vad du behöver. "
Jag kände mig dålig att fråga henne om pengar.
Att gå ut på caféet den dagen förstod jag något om prissättning. Jag kunde inte fråga hipster-musiker Shelly för hennes pengar. Men om chefen för ett stort företag skulle be mig att bygga honom en hemsida, borde jag debitera honom två gånger min vanliga skattesats. Varför? för att han har pengarna. Precis som Shelly gör det inte.
Dessa är värden jag har - och de ingår inte i min prissättning som en faktor. Jag anser inte mig själv en socialist eller något, jag vill bara ha pengar från den som har den.
Det finns många faktorer som vi glömmer att inkludera i våra prissättning.
Vi har alla röda linjer. Saker vi aldrig skulle göra - inte ens för en miljon dollar. Tja ... som Demi Moore visade oss i Inferent Proposal , det är arguable.
Vad gör du när du behöver skriva ett förslag till ett projekt som gör att du hatar dig själv? Jag ska berätta vad jag gör. Jag ger det ett högt pris.
Till exempel har jag ett personligt problem med datingwebbplatser. Jag tycker att de är hemska. Så om någon frågar mig att bygga en, skulle jag pröva det riktigt högt. Så högt att jag förmodligen inte skulle få jobbet. Jag mår inte dåligt om jag förlorar projektet, för att jag inte ville göra det ändå. Och om klienten vill betala mig så mycket? Tja, då kanske jag kan tysta min inre röst. Bara för att vara ärlig har jag en riktig röd linje. Det är spelwebbplatser. De får mig att puke, och inte ens en miljon dollar kommer att förändra mig. Jag menar inte ens en halv miljon. Eller är det $ 100K?
Denna princip gäller också. När någon ger mig ett projekt som kan förändra mitt liv - prisar jag det inte så högt. För att arbeta med människor jag beundrar, är jag villig att använda mina lägsta priser. Det är värt mer än pengarna. Men jag skulle fortfarande fråga om vad jag behöver för att överleva. Jag kan inte vara kreativ när jag föreställer mig min hyresvärds ansikte framför mig.
Ibland behöver jag skicka ett förslag till ett mycket tråkigt projekt. Jag kan inte föreställa mig att vakna på morgonen till denna tristess. Gilla när jag var tvungen att bygga en nyhetswebbplats för några gamla killar i Washington. De var trevliga människor, men webbplatsen var inte något cool eller funky. Tvärtom.
Ska jag slå ner det bara för att det är tråkigt? Inte alls. Om jag får tillräckligt med pengar, får jag motivation att gå upp på morgonen och börja jobba. Och vice versa: Om det här är ett fantastiskt projekt, kan jag leva med mindre. Min motivation bygger sedan från att älska vad jag gör.
Och vad sägs om mitt rykte? Glöm inte att de projekt du jobbar med är de som du har i din portfölj. Dessa projekt kommer att locka samma typ av kunder. Som de säger: "Shitty-projekt attraherar shitty klienter". Så jag laddar mer för att arbeta på ett projekt som jag inte kommer att lägga in i min portfölj. Jag måste kompensera mig för att inte göra något som kan driva min karriär framåt.
Jag menar att det inte är som att jag berättar för klienten: "Ditt projekt bor mig, därför vill jag ha dubbelt så mycket pengar." Istället tar jag bara en risk genom att sätta ett högre pris. Om jag förlorar det kanske det är bäst. Minst nu är jag fri att höra om andra möjligheter. Och om jag får projektet, är jag betald tillräckligt för att ge upp andra potentiella projekt.
Så jag använder inte prislistor längre. Hur beräknar jag mina priser då? Med tre enkla steg:
"Du borde ta dig mer allvarligt", en Zen munk berättade en gång för mig. Det största problemet med att använda en prislista är att det inte innehåller dig på bilden. Du är inte en robot. Prisa inte ditt arbete utan att inkludera faktorer som tar hänsyn till dina känslor, motivation och värdet av din framtid.
Det är hög tid du började prissätta som ett proffs.