Låt oss säga att medeägare till ett företag som inte vet något om att skapa en webbplats (förutom att de behöver en) finns på marknaden för en webbplats.
De behöver en webbplats som ger potentiella kunder all information de behöver om boutique och innehåller även en e-handelsavdelning. Och helst vill de att projektet ska spolas upp tidigare, snarare än senare, om du vill.
Dessa företagsägare kommer att överväga erbjudanden från de fyra första läsarna i denna artikel.
Du skapar webbplatser. Du har stor erfarenhet och vet att du kommer att kunna leverera exakt vad företagare behöver. Du tar upp ett rimligt pris-en som tillfredsställande värderar ditt arbete och erfarenhet-och levererar alltid en slutprodukt som är upp till spec.
Läsaren bredvid dig producerar en webbplats som uppfyller alla ägarens krav - men kostar hälften av ditt pris . Nästa läsare i linje skapar en webbplats (som också uppfyller grundläggande krav) vid halva din omställningstid . Och personen som kom före alla tre av dig erbjuder en snabbare vändning och lägre pris på en webbplats som fortfarande uppfyller alla ägarnas krav.
Låt oss säga att du har en stark hunch dina konkurrenter skär skärmar. Du är ganska säker på dessa priser och turnaround scheman, de måste ha subpar praxis på plats. De lägger i nollansträngning för att optimera platsen för sökning. De har ingen strategi för de webbplatser som de skapar. Eller de har bara (ugh) skit, generisk design.
Du kan försöka säkra boutiqueägarnas verksamhet genom att peka på alla de många, många sätt som ditt arbete är bäst. Du kan stressa din årliga erfarenhet. Du kan berätta för dina potentiella kunder om och om igen att du skapar bra webbplatser. De bästa hemsidorna. Bättre än alla webbplatser för alla andra designers som de funderar över, men självklart har du verkligen ingen surefire sätt att bestämma exakt vem de överväger eller vad dina konkurrenters slutprodukter är.
Tyvärr gör dina konkurrenter förmodligen samma sak.
Och din potentiella kund vet inte vem du ska tro. Men vadsomhelst. De behöver denna sak gjort. De väljer designern med det lägsta priset och vändning som är snabbast, eftersom alla konkurrenters erfarenheter och slutliga sidor är på plats.
Om du inte kan göra det billigare eller snabbare och så. många. kunder . förstår inte varför dina tekniker eller metoder är bättre än andra företag, hur i helvete ska du stå ut i ett så trångt fält?
Jag ser två stora möjligheter att ställa dig ifrån varandra:
Det här handlar om att nollställa på din kund.
Kanske är det att skapa strategi och producera webbplatser för matbilar som serverar woodfired pizza. Kanske är det kirurgens kontor. Kanske är det Kalifornien boho-chic boutiquer och modedesigners. Allmänna entreprenörer. Grundskolor. Veterinärer.
Vad som än är, hitta din nisch. Smala ner det. Sedan smala ner lite mer. Lär dig alla insatser och utkik på maxillofacial kirurgi, eller det exakta budskapet som boho-chic-butiker försöker skicka. Orientera din ton, försäljningsskala och erbjudanden för att tillgodose den nischen. Nå ut till handelsgrupper. Konferenser. Professionella nätverk.
Att inrikta sig på en viss nisch betyder inte att du stänger av dig själv till andra kunder. Istället är det ett sätt att skapa en starkare anslutning med en viss delmängd av köpare. Och den anslutningen kan höja dig över dina konkurrenter i dina kunders ögon.
Det handlar om att fokusera på dig.
När du erbjuder en slutprodukt, som vi gör webbdesigners, kan du bytas ut. Människor runt om i världen kan skapa webbplatser. Och ett oändligt utbud av konkurrenter kan slå dig i pris, effektivitet eller andra kommodifierade åtgärder.
Den enda sak som dina konkurrenter inte kan slå dig i är att vara dig. Bara du är du.
Jag vet att det låter ganska ostlikt, men det är sant. Det finns något som gör dig till dig, och inte någon annan. Det finns något som gör ditt lag ditt lag, och inte något annat lag. Det finns en del kvalitet som fångar andras uppmärksamhet och piques deras intresse - det är annorlunda .
Stå ut. Förse dem med din du . Hitta den unika skillnaden, utforska den, betona den, stelna den. När du nollar på vad som gör dig annorlunda, inte bara vad som gör dina färdigheter starka, eller din process solid, står du ut.