Jag bestämde mig för att sälja mitt webbdesignföretag när vi var en topp 3 byrå inom vår provins för medelstora webbplatser. Vi var lönsamma, hade 17 anställda och livet var bra. Naturligtvis trodde jag att jag skulle hitta en köpare lätt, men jag hade fel.
Trots att jag så småningom sålde företaget till en konkurrent kunde jag ha sparat mig mycket arbete och tjänade mycket mer om jag hade planerat framöver.
Denna artikel kommer att prata om de lektioner jag lärde mig att sälja min webbdesign verksamhet och hur du kan positionera dig själv för att få mest pengar när du betalar ut.
Kan du sälja ditt webbdesign företag?
Om ditt företag upphör att tjäna pengar i det ögonblick du personligen slutar att designa webbplatser, är det nästan omöjligt att sälja. Det här är speciellt sant om du jobbar med din rump och lägger in 60 + timmars arbetsveckor.
För att sälja ditt webbdesign företag behöver du vinst som är helt oberoende av dig och behöver inte mycket arbete från den nya ägaren. Det var denna insikt som förändrade allting för mig och satte mig på vägen till att bygga konkreta värden inom mitt företag.
Fråga dig själv ärligt, kan din webbdesignaffär säljas? Om inte läs vidare.
Tillgångar som du inte kan sälja
Låt oss börja med att titta på de tillgångar som någon inte är villig att betala för:
- Du: För att inte vara hård, men köparen kommer inte att ge en röst om dig personligen. De kommer inte vara villiga att betala en nickel för blodet, svett och tårar du har spillt bygga upp din verksamhet. Ta inte det personligt, men den svåra sanning är att köpare bara söker efter konkreta värden.
- Anställda: I vissa fall, där köparen vill fortsätta att driva sin verksamhet (dvs. en nyckelfärdig verksamhet), kommer de att värdera anställda. De kommer också att värdera anställda om de för närvarande inte erbjuder webbdesigntjänster. Men mest sannolikt kommer de att vilja ha sitt eget folk att hantera klientens arbete, samtidigt som man släpper ut eventuell överflödig personal.
Även om ett annat företag är intresserad av att hålla ditt lag tillsammans, är det nästan säkert billigare för dem att anställa din personal direkt, vilket ger dig en otvivelös verksamhet (se NDNC nedan). Och om ditt team har ett starkt samarbete med dina kunder, kan du förvänta dig att följa dem. kunder följer alltid alltid talangen.
- Ditt varumärke: Du kanske har den sötaste logotypen där ute, och du kan till och med ha byggt upp ett visst varumärkesigenkänning. Men om ditt varumärke inte är så kraftfullt att du kan betala ett betydande premie för dina tjänster, kommer ingen att betala för det. Efter försäljningen kommer ditt varumärke långsamt att försvinna och absorberas i köparens.
- Egenutvecklad programvara: På off-chansen har de inte redan något liknande internt, de vill inte betala för din immateriella egendom om du inte kan bevisa att den är lönsam eller kan patenteras.
Tillgångar du kan sälja
Här är vad någon kan vara villig att dela med kalla hårda pengar för:
- Långsiktiga kontrakt med kunder: Det här är den överlägset mest värdefulla tillgång som du kan ta med till bordet. Människor uppskattar detta eftersom det är garanterat intäkter.
- Historia av återkommande intäkter: Det här är annorlunda än att ha ett långsiktigt kontrakt eftersom det inte garanteras. Om du kan bevisa att dina kunder konsekvent investerar en viss summa pengar på deras hemsida, kommer köpare att betala för detta. Men förvänta dig att köparen ska betala mindre för denna typ av intäkter, eftersom det innebär en högre risk.
- Klientlista: Det finns två variabler som betyder betydelse, kvalitet och kvantitet. Någon kommer att betala för igenkännliga märken som ger prestige, men inte så mycket för ho-hum-kunder. Om du har många vanliga kunder, kommer detta också att ge värde.
- Kvalificerad webbtrafik: Du kan sälja din webbplatss organiska trafik om den konsekvent har omvandlats till kvantifierbara ledningar. Om du är i de första fem resultaten på Google för högsta sökord kan du debitera en premie för detta.
- Möbler, armaturer och utrustning: Dessa föremål avskrivs väsentligt men kan fortfarande vara värdefulla för köparen.
- Strategiskt värde: Om du vill bli rik från webbdesign, är det här du vill fokusera. Ett exempel på strategiskt värde skulle ha en dominerande marknadsandel inom en vertikal (t.ex. realtorwebbplatser eller e-handelsaffärer).
Identifiera potentiella köpare
Det finns tre typer av företag som köper webbdesign företag:
- konkurrenter;
- annonsbyråer eller kommunikationsföretag som söker egna resurser;
- kompletterande tjänsteleverantörer som vill sälja sina tjänster (SEO, IT-tjänster, tryckerier etc.
(I vissa jurisdiktioner hittar du en fjärde köpare: länder med strikt kontroll över invandring som USA tillåter utländska medborgare fri entré förutsatt att de investerar en viss summa pengar i ett lokalt företag, om du befinner dig i en sådan jurisdiktion kan du hitta dig en rik utlänning som kommer att köpa din verksamhet helt, för att få ett grönt kort. I så fall är nästan allt du har en värdefull tillgång eftersom köparen börjar från början.)
Om du är en mindre butik med mindre än tre anställda är det bäst att hålla dig till ditt lokala geografiska område. Om du är större kan du få framgångsrika företag över hela landet. I det här fallet kan din vinkel ge dem ett satellitkontor i din stad.
Du kommer också att överväga dina områden av specialisering, som Drupal, WordPress, Magento, Linux etc. Om du är en Drupal-butik, kommer du inte ha mycket framgång med att pitcha en byrå som specialiserat sig på ett proprietärt Windows CMS.
När du har en allmän ram för de typer av företag du vill rikta in, är nästa steg att bygga ett kalkylblad med 20 eller fler potentiella köpare tillsammans med namnen på deras beslutsfattare.
Nå ut till potentiella köpare
Den största frågan du behöver övervinna är förtroende. Om köparen inte litar på dig, kommer de inte att göra affärer med dig.
Vad är absolut det värsta sättet att bygga förtroende? Kall kallande. Kalla inte din lista över beslutsfattare. Jag kan inte betona det tillräckligt. Självklart, om du behöver sälja ditt företag snabbt, kan kallt samtal vara ditt enda alternativ. Det är därför det är så viktigt att börja tidigt och börja med denna process månader, om inte år innan du vill sälja.
Det bästa sättet att nå ut på din lista över beslutsfattare är att bygga upp ett förhållande i förväg. Det här är mycket svårare än det låter, men kommer att betala när du närmar dig dem om en försäljning. Här är några sätt att bygga upp ett förhållande:
- Introducera dig personligen: cyberstalk dem för att ta reda på vilka föreningar de tillhör, vad deras hobbyer är och vilka händelser de kommer att delta i. Skapa sedan en möjlighet att träffa dem i verkligheten.
- Kommunicera genom sociala medier: Var inte konstig om det, men istället vara avslappnad och försök att få deras uppmärksamhet en eller två gånger i månaden. Det kan vara så enkelt att tweeta på dem eller svara på kommentarer de gör på Linkedin eller Facebook.
- Kommentera på sin blogg: Folk gillar att vara smickrad, och en positiv kommentar kommer att öka sin åsikt av dig.
Du behöver inte bli bästa vänner med dem; du behöver bara undvika att betraktas som en främling. Även om du inte säljer dem ditt företag kan det vara ömsesidigt fördelaktigt att ha en relation på lång sikt.
Säljprocess
Nu när du har alla dina krokar i vattnet är det dags att skapa en plan för attack. Här är den process jag följde:
- Inledande kontakt: Om du har byggt upp ett förhållande bör detta vara ett varmt samtal och kommer förhoppningsvis att pique deras intresse. Målet är att få dem att underteckna NCND (se nedan). Jag undrade att jag pratade om en eventuell försäljning genom att säga att jag hade ett företagsförslag, men behövde en signerad NCND innan vi kunde prata om det.
- NCND-avtal: Ett avtal om icke-upplysande och icke-kringgående kommer att förhindra att de avslöjar dina avsikter eller närmar sig någon av dina kunder eller anställda.
- Din tonhöjd: Här redogör du för dina säljbara tillgångar tillsammans med eventuella skulder.
- Förhandlingar: Förhoppningsvis har du fler än ett företag intresserade, så du har hävstång och är inte till nackdel för en enda köpare. Trots att det första erbjudandet jag fick låg, fick jag ett försäljningspris högre än förväntat eftersom jag kunde pissa olika intresserade mot varandra.
- Avsiktsförklaring: När du når ett övergripande avtal sammanfattas de viktigaste punkterna i en icke bindande avsiktsförklaring.
- Due diligence: Det är här köparen bekräftar alla fakta som du har presenterat under din tonhöjd. Det kan innebära att du kontaktar dina kunder och banker, granskar bokslut, skattedeklarationer, webbplatsanalyser och kundkontrakt. Se till att du har allt klart i förväg för att undvika förseningar som kan döda affären.
Vad du kan förvänta
Om du har gjort ett bra jobb som identifierar potentiella köpare och pitching dina försäljningsbara tillgångar, borde du få ett erbjudande. Följande problem kommer sannolikt att komma upp, så du bör tänka på dem på förhand:
- Konkurrensklausul: Detta skulle förbjuda dig från att sälja ditt företag och sedan starta i tävling inom ett bestämt geografiskt område under en viss tidsperiod (t ex två år).
- Ej tillåtet att kontakta gamla kunder direkt: köparen kommer förmodligen att vara oroad över möjligheten att du övertygar gamla kunder för att komma tillbaka till dig. Denna typ av klausul skulle förhindra att du aktivt försöker locka dem.
- Ta emot en procentsats av försäljningen utöver en klumpsumma: Köparen kommer troligen att vara oroad över inkomstens tillförlitlighet och vill länka betalningen till framtida intäkter. Detta är riskabelt, för om köparen gör ett dåligt jobb och driver verksamheten i marken, lämnar du väskan.
Hur man får topp dollar för ditt webbdesignföretag
Genom att skapa den rätta typen av värde inom din verksamhet kommer du också att bygga dig själv ett fint boddägg för framtiden. Så här bygger du ett webbdesignföretag som någon vill köpa:
- Få långsiktiga kontrakt: Försök att få löpande serviceavtal skriftligen. Om du inte kan bevisa det är det värt mycket mindre.
- Bygg långsiktiga relationer med dina kunder: Om du förlorar en kund, förlorar du sitt återförsäljningsvärde.
- Reglera dina kunder regelbundet: Inte bara kommer du att tjäna mer pengar varje månad, du förbättrar också kundens återförsäljningsvärde.
- Organiseras med bokföring: det här gör det mycket lättare att bevisa konsekvent återkommande intäkter från dina kunder. Se till att du sparar kontrollstubbar och du specificerar checkkällor på insättningsskivor.
- Bygg strategiskt värde: Ett vanligt sätt att göra detta är att få dominerande marknadsandel i en bransch vertikal.
Har du sålt ett webbdesign företag? Har du en du tror du kan sälja, vad gör det värdefullt? Låt oss veta i kommentarerna.
Utvalda bild / miniatyrbild, affärer försäljning bild via Shutterstock.