Sociala medier för kreativ
Jag är förvånad över företag, särskilt marknadsföringsföretag, som stoppar sina sociala medier. Det är vanligtvis en blogg som inte har uppdaterats om ett år eller den stolta visning av fans som numrerar mindre än tio, åtta av dem är anställda hos företaget. Vad säger det till potentiella kunder? Det står att företaget inte har någon aning om sociala medier. Som någon som dagligen handlar med sociala medier ser jag värdet och jag ser misstagen. Det verkar lätt, i mitt sinne, men jag vet att det inte är eller företag skulle inte göra så många misstag.
Visst har sociala medier tagit affärer med storm. Människor är fortfarande i strid om hur det fungerar, trots bevisad statistik och avkastning. Vissa företag gör det på det billiga och vissa slänger miljontals in i den. Det verkar konstigt att så många människor inte kan se vad sociala medier handlar om - att vara social!
När jag hör någon säger, "Jag gillar inte Facebook," tror jag ", njut av resten av 1900-talet och jag kommer att hämta dig senare ... kanske!"
Det är förstås allvarligare än det. Om du inte håller kontakten med gamla vänner och tidigare medarbetare, låter du ditt nätverk dö och, så många artiklar fortsätter att knuffa i huvudet, är ditt nätverk det viktigaste sättet att få jobb . Som med enstaka telefonsamtal till en nära vän för att se om de fortfarande lever, dela lite nyheter och skrattar och bara visa dem som du bryr dig, sociala medier är det nya telefonsamtalet - det är hur vi är sociala nu. Det är viktigt och kan inte ignoreras.
Ditt nätverk
Det finns för många artiklar där ute om vikten av att ha ett starkt nätverk, så jag kommer inte att fördjupa mig för mycket. Det räcker med att säga att om du inte håller kontakten med de personer du känner förlorar du värdefulla kontakter . Vi har alla vänner som vi glömmer att ringa då och då. När vi har ett chansmöte med dem på gatan är det ett besvärligt ögonblick att låta vara "för upptagen" eller "jag tänkte på dig den andra dagen." Inse att det händer med dig också. Det förhållandet är försvagat eller brutet antingen genom förlägenhet att ha fångats i att inte bryr sig tillräckligt eller använda den gamla ursäkningen.
Betydelsen av Facebook-anslutningar, åtminstone i mitt fall med gamla vänner och tidigare medarbetare, är att jag kan fortsätta att reta dem och visa att jag bryr mig om några minuter om dagen. Jag är på min dator 18 timmar om dygnet, så varför inte använda den för att nå ut? LinkedIn, medan mer affärsinriktat är ett annat viktigt nätverk men det går utöver människor som vi vet eller har känt. Som med Twitter, med vilken ansluter du?
Annonser tenderar att dras tillsammans i livet och på sociala medier. Vi följer andra annonsmaterial, kopplar samman med dem och spenderar oerhört mycket tid på att dela vårt arbete, drömmar och besvikelser. Misery gör kärleksfirma men hur mycket tid spenderas på denna commiseration i motsats till att söka efter fasta affärskontakter?
När det gäller affärer är andra designers inte den främsta källan till arbete för oss som frilansare eller hänvisningar. Den mörka sidan av att förlita sig för mycket på kontakter med andra designers är att de kan sabotera andra. Människor kan vara småaktiga och den nuvarande ekonomiska och konkurrenskraftiga miljön är hård. Lär dig att lita på dina egna ansträngningar!
Medan dina betrodda vänner, oavsett formgivare eller "vanliga" människor, är bra förbindelser och ska vara värdefulla och välskötta, måste du söka dem som köper dina tjänster .
Jag har haft vänner som har använt Facebook annonser för sin verksamhet. Medan FB-demografi verkligen utgör företagare och chefer verkar ingen ha lyckats med att använda Facebook som ett marknadsföringsverktyg. Om du är Coke eller Toshiba så är Facebook-fansidor en nödvändighet, men för designtiden är knappast för att du använder sociala medier , så använd Facebook för att hålla kontakten med dina vänner och familj. Att ta tid att uppdatera en FB-fan sida tar bort från andra sociala mediekanaler som blir bättre för blygenerering.
Linkedin är en rent affärssida och duschpåse-hangout. Efter en stund lär du dig vem som är legitim. De flesta är där för att göra affärsnätverk. Du kommer att få en rättvis andel av förfrågningar om gratis arbete och skräppost för energidrycker, fastigheter i Costa Rica och vitamintillskottspyramidspel, men du kan också ansluta till några legitima tunga hitter .
Bygg en lista med hundra drömklienter. Sök företag, identifiera rätt personer (inte verkställande direktören, prova personer som är i stånd att boka designprojekt) och bygga en lista. Se till att du svarar på varje accepterad anslutning med en personlig anteckning (via LinkedIn) för att tacka folk för att ansluta till dig och inkludera din webbadress för "mer på mig".
LinkedIn har tusentals grupper som du kan gå med och ännu fler "frågor" som du kan svara för utmärkelser för "bästa svaret". Sök efter frågor om marknadsföring och svara på hur design hjälper marknadsföringsinitiativ eller reklam. Bli en expert i ögonen och tankarna på möjliga ledare som kommer att behöva dina tjänster. Det finns några medlemmar i LinkedIn som tycker om att ge svar på en mening som vanligtvis inte gör någon mening eller inte ens svarar på frågan. De tycker om att ha "de flesta frågor besvarade" titeln för alla att se. Deras rykte är inte det bästa på platsen så tänk på kvalitet och inte kvantitet! Bra, klara svar visar andra du är kunnig om ditt fält. Att bygga förtroende med utsikterna är ett viktigt steg för att få nya kunder .
Grupper tillåter dig att skapa närmare kontakter med potentiella kunder. Ska du gå med i "Lovers of Joomla" -siten eller gruppen "Small Business Marketing Ideas"? Den senare är fylld med personer som behöver dina tjänster. Tanken med att marknadsföra dig själv är att nå ut till potentiella kunder , inte vara vänner med andra annonser. Lämna det för lokala design grupp tik sessioner. Det största misstaget som ett kreativt varumärke gör är att det inte går att nätverk som i sitt mest enkla tillstånd säljer eller säljer dig själv och din tjänst. Om du deltog i ett högskola eller universitet för konstprogrammet kommer du att ha en alumni-grupp som innehåller medlemmar som inte är konststudenter och de har företag som behöver designtjänster. Så varför inte uppmana dem att använda en kandidatexamen? Visst har du pratat med andra människor på den skolan ... eller hur?
Var du medlem av en broderskap eller sororitet? Dina bröder och systrar är utan tvekan medlemmar i en LinkedIn-grupp. Om inte, starta en grupp. Att starta en grupp ger dig ansvaret och nummer ett i rampljuset .
Här är en praktisk infographic för att komma igång!
Jag förklarade en gång vad Twitter är till en klient på mycket enkla villkor: Det är en skylt du passerar på 70 miles per timme på informationsvägen!
För reklam är Twitter bara bra för att driva trafik till din webbplats eller blogg. Twitter är också bara lika stark som dina efterföljare eller förmåga att ha hashtag tweets till rätt personer. Jag vet att det låter enkelt men det är inte det.
De flesta på Twitter följer tillbaka utan tanke. Detta kan leda till kvantitet men inte kvalitet . Tyvärr, som med allt som listas till denna punkt, tenderar designers att knyta ihop och följa varandra. Vill du att din tävling visas på din följesedel när en potentiell kund checkar ut din Twitter-profil?
Som med LinkedIn, gör din Twitter följ byggnaden de människor du vill nå . Medan mitt "Speider" -konto följer annonsmaterial och designpublikationer kommer jag inte att följa tillbaka "dagliga affärswebbplatser", "försäkringsagenter", "fastighetsmäklare" eller "fitness- och dietguruer." För mitt design Twitter-konto är dessa utsikterna som får följas tillbaka eftersom de köper designtjänster. Se hur det fungerar?
När jag lägger till en ny kampanj på min webbplats jobbar jag för en klient, jag tweetar om det till den här listan. Jag kommer också att ha hashtag (# symbol, till exempel #business branding #real estate advertising, etc.) för att nå ut till dem som följer dessa intressen.
Både LinkedIn och Twitter har intuitiv feedback som hjälper dig att ansluta, gå med i grupper, hashtag till heta trender och se vilka som följer dig eller tittar på din profil. Använd den här informationen för att ansluta till rätt personer!
blogga
Vi är i en googlad värld av information som flyger till vänster och höger. Med webbplatser som stumbleupon och Digg , för att bara nämna två och aggregat av dussintals kommer din blogg att korsa någons väg till någon tid, antingen via en delad länk, Facebook "som", eller bara dyker upp i en sökning efter något udda term. Nyckeln är att få den personen tillbaka till din blogg om och om igen.
Vid mitt senaste heltidsjobb klagade folk att jag skickade för många länkar varje dag. Jag skulle skicka ut intressanta produktidéer eller inspirationsdelar till personer i min avdelning till det bästa för vårt företag och företag. Bloggar var inte så populära som det är nu (det var bara sju eller åtta år sedan, tänker på dig) och jag fick en veckovis e-postblast från en designstudio, som de kallade "Hip-O-Meter". Det helt enkelt hade tre poster av intressanta produkter eller länkar, som inte ens gjordes av studion. Det var "Hip", "Hipper" och "Hippest." De följde det med en kort blurb om något studion hade skapat som en annons för sina tjänster. Enkel och lysande. De pratade om att e-nyhetsbrevet, som bara var typ, gick ut till fyra tusen personer. Jag var inspirerad men tog den till nästa nivå.
Med alla de dagliga länkar som jag skulle skicka ut skapade jag ett e-nyhetsbrev med en inbäddad animerad gifhuvud, designade separatorer för varje post och sammanställde ett dussintal länkar av unika annonser, produkter och andra intressanta saker som skulle ge inspiration för vår företagsverksamhet. Varje måndagsmorgon skulle "Innovation Lounge", som jag kallade det, gå ut på avdelningens e-postlista. Inom ett par månader gick företaget bredvid enbart genom förfrågningar från olika avdelningar. Kraften för viral blogging som delades av arbetare vid detta tjugofemtusenpersonsföretag och distributionen växte. Arbetare delade även det med personer utanför företaget.
När jag blev avskedad från företaget (det är en helt annan artikel i sig!), Märkte jag mitt nya frilansjag och startade en liknande blogg, med Twitter, Stumbleupon, Yahoo och Google för att driva trafik med länkar till nya poster, email-blaster till tidigare medarbetare och andra anslutningar och skapade en inloggningslista för nya abonnenter bortsett från dem som prenumererar på RSS-flödet. Tack vare webens virala natur fick bloggen över sju hundra unika träffar på dagar som nytt innehåll publicerades.
Nackdelen var det tog mycket tid och forskning . När min branding ändrats (ännu en artikel ... som faktiskt finns där ute på någon annans blogg), övergav jag bloggen men nu och då tittar jag på statistiken och det blir fortfarande mellan femtio och två hundra träffar per dag på grund av taggarna och bilder.
Nyckeln till den här bloggen är att den riktades till potentiella kunder . Precis som med "Hip-O-Meter", innehöll den en annons för mina tjänster i slutet av varje post. Om jag kollade på automater, fokuserade annonsen på min studios förmåga att göra arbete längs den linjen och så vidare.
Det misstag många designers gör med sina bloggar är att de fokuserar på designproblem och tekniker som bara vänder sig till andra designers. Andra designers köper inte dina tjänster , så det är slöseri med tid. Fokusera dina insatser på affärer och inte berömmelse bland kamrater .
Bloggar är ett bra sätt att nå framtid men mycket arbetsintensiv. Det är därför många företag börjar ignorera sina bloggar - de vill inte ha en anställd som använder sin tid för att uppdatera innehållet eller betala för någon att ägna tid och ansträngning. Jag har flera kunder som betalar mig för att skriva blogginlägg för dem. Den stora faran med en blogg visar att den inte har uppdaterats i månader eller över ett år. Det speglar dåligt på dig och ditt företag. Uppdatera det minst en gång i veckan , även om det bara är en liten blurb. Ignorera det och det är en blotta på ditt företags förmåga att fortsätta med marknadsföring, vilket inte är ett gott tecken i vår verksamhet.
Direktpost
Ja, vad är gammalt är nytt igen! Jag handlade med min bloggning för något mindre tidskrävande men lite dyrare - direktpost. Jag skapade en "önskelista" av hundra drömklienter (och cirka 100 andra personer som jag ville hålla kontakten med) och skicka ut ett hälsningskortformatkort med exempel på arbete och ett roligt meddelande. Först skickade jag ut en i månaden för de första sex månaderna. Därefter var det var tredje månad. På grund av kostnader är det ungefär två gånger till tre gånger om året nu men jag hör tillbaka från folk hur de "älskade" kortet och antingen visa det för andra människor eller det har blivit den framträdande platsen för att klibbas till deras anslagstavla. Att vara i vanlig syn är en av de bästa annonserna eftersom det påminner kunder om dig och andra människor kommer att se det och ta en titt. Hänvisningar från dessa kort har vuxit min adresslista.
Några siffror på mailningar är häpnadsväckande. Den genomsnittliga personen öppnar 14% - 28% av all email. 48% av all snigelpost öppnas men 98% av hälsningskort öppnas ... och öppnas först! Som med bloggar och andra sociala medier är det viktigt att balansera tid + ansträngning + kostnader för att motsvara en avkastning på investeringen (ROI).
Roliga bilder som visar ditt arbete kommer att publiceras på folks anslagstavlor, så tänk på att använda intressanta mönster för direktpostbitar, som de nedan.
Ansikte mot ansikte
Glöm aldrig kraften att faktiskt träffa människor. Detta kommer tillbaka till "ditt nätverk" och du måste spendera tid på att bygga och fylla på det nätverket .
Det är svårt för annonsörer att ordentligt nätverk. Först: vi måste prata med människor som inte är andra annonsmaterial. För det andra: vi är konstiga, vilket bidrar till vår kreativitet. Om jag var tvungen att göra en lista för annonsmaterial att följa i sociala nätverkssituationer skulle jag ha följande viktiga regler:
- Lyssna mer, prata mindre. Ju mer du pratar desto större är chansen att du säger något konstigt och upprörd de människor du vill imponera på.
- Låt ditt arbete prata för dig! Varför dela ut ett visitkort när du kan lämna en uppsättning bilder och låta folk faunera över det? Skriv inte upp reklambitar i brevstorlek som människor som saker som de bara kan lägga i fickorna. Varför inte tänka "flash-kort" och skapa en liten uppsättning bilder som är visitkortstorlek att ge ut?
- Fråga om personen du möter. Folk älskar att prata om sig själva. När de har slutat prata om sin verksamhet, är det ett av de bästa svaren jag någonsin har hört som svar på att lyssna på någon som just avslutat med att prata om vad de gör: "Jag hjälper företag som din!"
- Berätta inte för dem för mycket. Ge dem det snygga svaret som nämns ovan och ge dem dina prov. Berätta för dem att du tillhandahåller marknadsföringstjänster för företag. Antingen kommer de att nicka och gå bort eller de kommer att berätta om något de behöver. BINGO!
- Klä inte på dig kreativt. Ett trevligt konstigt par skor är en kontaktpunkt. Lila mohawks, studded läderjackor med tartanbyxor och jackboots är lite mycket för affärsmängden. Ta bort piercingarna, göm tatueringarna och se ut som de människor du försöker nå. Du säljer inte ", säljer du!
Två eller tre minuter per person och fortsätt sedan. De flesta har något som heter "hisstalet." Det kallas det för att du spenderar ungefär trettio till sextio sekunder i en hiss. Om du var tvungen att vända dig till personen bredvid dig och berätta för dem vad du gör på den korta tiden, vad skulle du säga? Öva det och behåll det enkelt . Det kan vara lika enkelt som, "Jag designar marknadsföring och affärslösningar för företag via webbplatser och grafisk design."
De frågar dig den oundvikliga frågan om "hur mycket kostar det?"
Svaret måste vara en annan fråga. "Det beror på dina behov."
Vissa människor tror att om du nämner en timmarsavgift skiljer den de verkligen intresserade personerna från freeloadersna och sparar tid och ansträngning. Tyvärr är det bäst att säkerhetskopiera avgifter när förslaget har gjorts när du lägger kreativa tjänster. Det låter folk se värdet och när du pitchar ditt arbete till någon klient, som finns i alla sociala nätverk, är det viktigt att visa värde .
Sammanfattningsvis…
Alla vägar som nämns i denna artikel är dovetailed för att arbeta tillsammans. En är inte bättre än de andra och vissa kanske inte är nödvändiga för vad du vill uppnå. Alla småföretag måste annonsera, marknadsföra, varumärke och nå ut till potentiella kunder. Rikta dina kunder och gå efter dem Tanken är att använda det som passar bäst för dina behov, behåll det och gör allt för att vinna kunder och företag. När du inte har faktiskt betalande arbete, använd tid att marknadsföra dig själv, men använd det klokt!
Vilka sociala medier har du funnit effektiva för ditt företag? Vilka är inte effektiva? Vad tycker du om de medier som nämns i den här artikeln?