Så här visualiserar du en uppstarts USP
Vanligt webbdesign problem: Att bara skriva ut varför ett företag är speciellt är vanligtvis ett otillräckligt sätt att berätta en historia för människor på ett sätt som ger dem en snabb förståelse för vad som gör ett företags produkt eller tjänst fantastisk.
Vi måste få visuella människor att kunna suddas i ögonen när de landar på en webbplats och vet vad du gör och vilka nyckelåtgärder de skulle ta på platsen omedelbart. Men det tar också ett djupare samarbete med viktiga intressenter i det företag du jobbar med för att vara ombord, så du kan allokera projektresurser.
Helst bör en besökare i ett företags demografiska företag ha en positiv reaktion på webbplatsen som är instinktiv och omedelbar. Det är därför det fungerar så bra när webbplatser använder fotografi av en person som ler, interagerar med produkten eller tar emot tjänsten. när besökarna ser det är det deras naturliga instinkt att föreställa sig det scenariot - med sig själva i mitten av scenen. En webbplats skapad med förståelse för hur människor instinktivt reagerar på vissa typer av bilder, kommer säkert att vara effektivare vid körning.
Om någon föreställer sig sig som klient eller njuter av fördelarna med en produkt när man tittar på någon som ler och gör det så kallas det " spegel effekt , "Och du kan använda det till din fördel om du först kan komma till kärnan av varför starten du marknadsför vädjar till sina bästa kunder. Detta fungerar bäst i samband med "framtida pacing" eller hemsida kopia som uppmanar dem att tänka på hur det kommer att vara som när de njuter av deras nya köp-liknande "föreställ dig hur du kommer att känna dig tio dagar ifrån när du kör ett Tesla hem från arbetet."
Fråga: "Varför kommer dina bästa kunder till dig mot konkurrenten?"
Svaret på den här frågan - identifierar inte bara kärnan demografiska, men gräver också den nyckeldifferentiering som är så kritisk att hammar på, i en webbdesign. Om du inte bara kan bestämma vem de bästa kunderna är - men varför de kommer till din klient och inte deras konkurrent, så är det dags att visa den visuella representationen av det på något sätt.
Gräva djupare frågar viktiga intressenter eller personer i uppstarten för att ge faktiska exempel på personer som har berättat för dem varför de gick med dem över konkurrenterna. Om det finns ett säljteam kommer det att finnas många exempel, eftersom man ofta tuggar igenom sina överväganden innan man avslutar en affär. Om det är en produkt, prata med de som gör kundtjänst och fråga dem de frågor de får fråga via telefon med personer som överväger köp. Dessa frågor, och de positiva svaren som ledde till en försäljning, kommer att vara nycklar för att visa visuellt på webbplatsen.
Till exempel i fråga om juicing startup Juicero, deras största differentiator är bristen på en röra och den no-hassle aspekten av deras första hempresspresspress för massmarknaden. De visar att någon njuter av saften, men också en mycket ren räknare bakom dem - nummer ett skiljer sig mellan deras lösning och billigare hemma juicers som gör en otrolig mängd röra.
Om din produkt har ett bättre användargränssnitt än konkurrenten - visa kanske det med all sin ära i ett par olika enheter, så att människor kan få en känsla för vad de köper, som den här webbplatsen för Oppsource .
Och självklart - om det är en vacker produkt, visa det enkelt med bra gjort fotografering på ett sätt som visar sina bästa funktioner som den här webbplatsen för Starry Wi-Fi-system .
Fråga: "Hur ser en framgångsrik interaktion ut fysiskt? Hur ser en nöjd kund ut som de får nytta av din produkt eller tjänst? "
En glad kund kommer alltid att vara din kunds bästa försäljningsverktyg. Oavsett om de är genom hänvisning, testimonials på din hemsida eller mina favoritbilder från tidigare kunder eller bilder av personer som är glada och dra nytta av vad företaget gör.
För en traditionell verksamhet kan det vara en nöjd man framför en perfekt kokt biff, ta sin första bit eller en kvinna tittar på sig i spegeln med något hon tycker passar henne perfekt. Det här är den enda effektivaste principen för effektiv webbdesign - det handlar inte om din produkt eller tjänst, och varje detaljerad funktion är kundens eller kundens upplevelse - fördelarna och visar den emotionella överklagan av den förmånen som kommer att berätta för den historia du behöver för besökarna att känna.
För denna medicinska apparat och lösningar starta Nuance hälsovårdslösningar , de behövde visa att deras dokumentationslösningar inte bara är lika gamla, utan gör det mer naturligt med visuella komponenter, röstdokumentation och bildutbyte inom programvaran.
Genom att visa någon som direkt åtnjuter lösningen - interagerar med en patient och använder röstdokumentation, istället för att ta anteckningar, kan de snabbt låta en besökare på instinktiv nivå förstå hur deras övning kan dra nytta av programvaran.
Fråga: "Hur kan vi få fotografering, ikonografi, grafer, visuell statistik och trustfaktoremblem för att stödja kravet på överlägsenhet för detta erbjudande?"
Det handlar inte bara om hjältesektionen - det finns sätt att göra ikoner på ett sätt som känns vanligt och generiskt, och sedan finns det sätt att göra dem som känner sig avsiktliga och specifika för ditt varumärke.
Fråga: "Hur kan vi visa ditt riktiga lag på en rolig och jordnära sätt som hjälper människor att lita på dig?"
Folk vill se vem som arbetar för företaget. Oavsett om det är två grundare av sig själv, ett 15-personers lag vid en grill ute eller till och med som det här fotot för Buffert , dela öppet hur de tillbringade 100k på lagets reträtt och - tacka kunderna för sitt stöd genom deras prenumeration:
För att återskapa, har nycklarna till att hjälpa människor ha en positiv reaktion när de landar på sidan:
- Gör det enkelt för dem att hitta vad webbplatsen handlar om snabbt och vilken nyckelåtgärd webbplatsen är för.
- Visar leende ansikten hos kunder - eller leende ansikten på startslaget.
- Visa förmånen från uppstartens produkt eller tjänst på ett visuellt sätt genom att visa det i aktion eller någon som får förmånen. Gör det omedelbart och framkalla känslor.
- Visa varumärke lämplig ikonografi som faktiskt är meningsfull med de viktigaste punkterna för differentiering som webbplatsen ska demonstrera, och överväga hur rörelse kan kommunicera dessa unika värde propositioner.