De 4 pelarna med framgångsrikt innehåll
Bra innehåll ansluts. Det talar till besökare, får dem att dela det och motiverar dem att köpa.
I en värld som spårar oändliga strömmar av reklam diarré är dessa ofta förbisedda pelare avgörande för att bygga relevant och värdefullt innehåll som skapar förtroende, trovärdighet och myndighet i vilken bransch som helst.
1. Besvara de rätta frågorna
Om din innehållsstrategi bara är "bygg den och de kommer", saknar du redan märket. När du skriver innehåll, var noga med att identifiera dina önskade publikgrupper och vad de vill ha. Först då kommer du att kunna svara på de rätta frågorna.
För att bestämma vad dina besökare vill ha eller behöver:
- övervaka eller be om feedback i bloggar och sociala medier
- skicka undersökningar med små gåvor för incitament
- kolla in nätverkshändelser eller konferenser de deltar i.
Freshbooks gör ett fantastiskt jobb som svarar på frågor eftersom de känner till sin publiks grundläggande angelägenhet: att göra fakturering smärtfri. Så de rör på dessa smärtpunkter med värdefull information om användarvänlighet, jobbar var som helst och sparar tidfakturering.
2. Hjälp besökare att slutföra uppgifter
Människor går online för att uppnå specifika mål, för att inte tänka på snygga mönster medan de engagerar sig i navalplockningsaktiviteter. För att hjälpa besökare att slutföra önskade uppgifter effektivt och effektivt måste din webbplats organiseras och kommunicera tydligt.
Organisera, skriva och märka information på ett kundcentrerat sätt hjälper besökare:
- Hitta vad de letar efter. Mindre är mer. Så ta bort irrelevant och distraherande information, inklusive onödiga menyer och länkar, och föråldrad webbkopia.
- Vet vad deras alternativ är. Var noga med att inkludera användbara sidfält och länkar, som "se även" och "relaterade produkter".
Kommissionsövergången serverar snyggt, strömlinjeformat innehåll. Ingen röra, inget ljud. Bara en ren intro, två djärva call-outs och en "What is affiliate marketing" -knapp för nybörjare som kommer till deras webbplats.
3. Be om försäljningen
Här är ett utdrag ur en 1944 försäljnings- och försäljningsguide som våra innehållsförfattare har gömt i vårt bibliotek:
"Impelling to action: Du kan få en utsikt att förstå och intressera dig för dina varor eller tjänster. du kan till och med få honom att känna att han behöver varorna eller tjänsterna, men om du inte uppmanar honom att agera, är försäljningen inte gjord. "
Vi kanske arbetar med mind-bending-teknik, men den goda, gammaldags "Ask for Sale" gäller fortfarande. På nätet är "sales close" känt som ett uppmaning till handling eller CTA, som är utformat för att få besökare att ringa, e-posta, begära offert, prenumerera, ladda ner en rapport eller någon annan önskad åtgärd.
Otroligt många webbplatser misslyckas med att inkludera en CTA - de litar på besökare att ta initiativ till att gå till toppmenyn och klicka på "Kontakta oss". Detta är ett stort överblick som slår om omvandlingar.
Eventbrite gör ett bra jobb för att undvika blid och allmänt misslyckad "klicka här" eller "läs mer" -knapparna med ett skarpt och lockande erbjudande att omedelbart skapa en fri händelse. Tyvärr, denna webbplats släpper bollen genom att inte ge prospekten bra innehåll när de klickar på knappen (Eventbrite, se punkt 2).
4. Främja synlighet och samhälle
Eftersom konsumenter alltmer forskar och köper produkter och tjänster på nätet, är SEO och sociala medier bland de viktigaste faktorerna i framgångsrika marknadsföringskampanjer.
När du synkroniserar ditt innehåll och social marknadsföring med dina viktigaste sökord kommer dina kunder att använda de här orden för att undersöka dina erbjudanden och hitta dig på toppen av sökmotorerna. De kommer då att observera former av "socialt bevis" via PR-artiklar, sociala medier, betyg och mer. När de får bekanta och tröstar med ditt varumärke börjar du bygga trovärdighet och förtroende.
Tydlig HR Consulting ger ett utmärkt exempel på hur ett litet företag kan klara konkurrens med mycket större aktörer i HR-riket. Med hjälp av deras optimerade webbplats använder de taktiskt nyckelord i sina pressmeddelanden, blogginlägg och annat marknadsföringsinnehåll. Det har resulterat i rankningar som alla företag skulle önska, vilket leder till försäljning och försäljning - för att inte tala om nationell mediedekning. När redaktörer och svängande reportrar vänder sig till Google och söktermer som HR-experter Vancouver, gissa vem de hittar?
Att skapa bra innehåll är ett val
När framtidsutsikterna hittar dig, har de befogenhet att utforska och stanna på din webbplats. Å andra sidan, om de går slut på tiden, blir uttråkad eller frustrerad, kan de stänga sakerna direkt med ett enda klick. Innehållet är ofta den avgörande faktorn.
Att investera nödvändig tid och resurser för att producera relevant och värderat innehåll går långt för att bygga högt välmående varumärken.
Fokuserar du resurser på bra innehållsgenerering? Är innehållet fortfarande kung? Låt oss veta dina tankar i kommentarerna.
Utvalda bild / miniatyrbild, främjande bild via Shutterstock.