Under de senaste 5 + åren har jag varit i webbutvecklingsmarknadsföring i någon form eller form. Från kunderna till resan har det varit en intressant resa, minst sagt. Jag har gjort allt: försäljning, digital marknadsföring, betald, organisk, mässor, innehållshärdning / skapande etc.
Jag är nu på scenen i min karriär när nästa generations marknadsförare frågar mig vilka saker jag önskar jag visste innan jag kom in i branschen. Visst kan jag vara lyrisk om stort innehåll, eller skapa en lista med SEO-verktyg / tips / tricks / life hacks. Heck, jag kunde till och med skapa "hur man guidar" för att prata B2B-försäljningsslag. Men det gör jag inte. Allt ovanstående kommer att förändras, utvecklas och utvecklas i takt med att nya trender tar tag i. Snarare bestämde jag mig för att hålla den riktig. Så här är det jag egentligen önskar att jag visste när jag började i denna galna webbutvecklingsvärld:
På riktigt. De är överallt.
Exempel konversation: "Hej där, Jeff. Har du en minut för mig att visa dig vårt nya SaaS-verktyg som gör att vi kan retarget våra värdefulla tjänster till beslutsfattare på de bästa B2B CRM-företagen i vår demografiska riktade plats? Vi måste också släppa våra potentiella ledningar i Top of Funnel i vår dropp-e-postkampanj. Det visar sig att konvertera minst 20% av e-postmottagarna till kvalificerade-varma ledningar, så att du kan lägga till dem i din pipeline för Erica, vår Relationship Success Manager, för att pinga dem eller prata med dem "offline". När allt kommer omkring är hon en, "Growth Hacking Prodigy". PS - Har du förra månaders Onboarding KPI-nummer? Vi måste visa vår avkastning på vår Betalda Media-kampanj och jämföra den med vårt Viral Organic Reach för sista QTR. Åh, rätt, mätvärdena finns i marknadsföringsvågen. Dumma mig. Hashtag hjärnfisk! "
Verkliga konversationer, barn. Ingen lögn.
Tidigt i din karriär inser du att spåra allt på nätet är ganska viktigt. Bra för dig!
Att vara den bra medarbetaren du är, inser du: "Jinkies, mitt webbutvecklingsföretag borde vara på Twitter . "Så, du skriver in dem på Twitter. Då läser du några artiklar om spårningsmått och inser: "Jinkies, jag behöver några schemaläggnings- och spårningsverktyg." Så du hittar Buffert ... då upptäcker du Tweetdeck ... då snubblar du på Hootsuite och inser sedan plötsligt att din Hubspot konto har dessa funktioner. Men det finns mer! Vad sägs om att mäta antalet sociala aktier? jag antar Buzzsumo . Eller kanske Klear ? Topsy verkar coolt. Wow, Radian6 verkar snyggt. Varför inte Twitter Analytics ? Du fortsätter din sökning tills du snubblar över Annie Cushings Måste ha verktyg som har 50 + sociala verktyg. Men du är inte klar. Du upptäcker Produktjakt , en plats som lyfter fram alla nya startar / verktyg på marknaden. Du gör lite grävning och hittar verktyg för marknadsförare och tillväxthackare (35+ verktyg), Verktyg för författare (30+), Verktyg för Startup (40+) ... och det går bara om och om igen.
Det finns bokstavligen nya verktyg varje vecka.
Åh, folket och personligheterna får du prata med i webbutveckling! I många webbutvecklingsbutiker är resurserna täta. Ditt företag kan vara lite fastspänt, så de kan behöva dig för att hjälpa till att kvalificera några ledare. Inget problem! Du välkomnar chansen att faktiskt engagera dig med de personer du jobbar med!
Du får din första klientorienterade roll och konversationen kan gå så här: Du: "Berätta för din appidé!" Prospect: "Jo, jag vill att den ska vara som Vibor, Tango och WhatsApp, med ett socialt nätverk som Facebook och video streaming service som YouTube. Åh, och det borde ha emojis. Det måste ha ett inbyggt emoji-textalternativ. Och användare ska kunna skriva recensioner anonymt som försvinner efter 16sek. " Du: " Okaaay ... Nåväl, alla saker har gjorts riktigt bra i andra appar. Inte för att säga att du inte kan göra det, men vad gör din idé unik? " Prospect: " Jag kan inte berätta förrän du undertecknar en 20-årig NDA. Vi måste skynda oss. Jag är rädd att idén kan få tagits och installeras av en annan app-idé-uppfinnare. " Du: " Okaaay ... Tja, har du några trådramar eller vet vilken plattform du vill utveckla? " Prospect: " Jag har ingen aning vad betyder det? Titta, jag har läst mycket om Mark Zuckerberg och Steve Jobs. Jag säger inte att jag är dem, men jag vet att jag har en unik, marknadsförändrande idé. Jag har ingen aning om hur man gör något av det. Det är där jag behöver din hjälp. " Du: " Okaaay ... Jo, det blir dyrt. Vad är din budget? " Prospect: " Jag har $ 2 237. När du har skrivit in NDA kan vi prata med kapital. För dina tjänster ger jag dig 0,5% av företaget. Jag är en entreprenör. "
Verkliga konversationer, barn. Ingen lögn. Entreprenörsmöten är de bästa.
Så du kommer igenom din första buzzword-driven marknadsföringskampanj. Grymt bra. Tyvärr inser du att det inte var så framgångsrikt som du trodde. Jag menar, vem skulle inte vilja ha webbutveckling och apphjälp? Du då Google, "apputvecklare [din stad]" eller "webbutvecklingsföretag [din stad]" eller till och med "bästa appföretag i [din stad]." Du väntar 2.3sek för Google att fylla resultaten och .... Konkurrenter! Konkurrenter överallt!
Bara i USA är det över 150.898 webbutvecklingsföretag . Åh, och det finns Kanada, Indien och Storbritannien. Och eftersom världen är kopplad till varandra är var och en en direkt konkurrent. Inget skämt. Vi har förlorat affärer till Östeuropa tidigare (vi är baserade i Atlanta och LA). Visst kan du säga att inte alla dessa företag erbjuder samma tjänster. Jag instämmer 100%. Men den stora volymen av andra företag som gör vad du gör kan vara skrämmande. Lägg in buzzword om, "hitta din unika värdeproposition" här.
När du går vidare i din karriär inom webbmarknadsföring, kommer du utan tvekan att bli ombedd att delta i en marknadsföringskonferens. Dessa är en stor upplevelse och jag rekommenderar starkt att du går. Det finns bokstavligen hundratals digitala marknadsföringskonferenser . Du lägger dig på BlogHer '16 (Ett svårt val med tanke på det finns också iRetreat , FitBloggin '16 och UnGagged Konferens) och är redo att träffa andra precis som du i det digitala marknadsföringsutrymmet. Hurra!
Och du gör ... förutom att de inte är något som du. De går genom titlar som Social Media Maven, Social Growth Hacker, Social Sharing Lifestyle Architect, Idea Inventor 2.0, Digital Media Rock Star, Content Librarian, och enkelhetsingenjör. Dessa människor äter och andas, men du är inte helt säker på att de är mänskliga. Otroligt nog, när du ser dem på konferensen nästa år är deras titlar helt annorlunda.
När du får några veckor / månader / år under ditt bälte börjar du långsamt se hur SEO fungerar och vilka typer av innehåll som är relevanta / vad dina kunder vill ha. Fram till dess kommer ditt innehåll sannolikt att suga rakt upp. Ta hopp! Bra innehåll kommer att lysa igenom ... men det kommer att ta mycket kampanj och kommer troligen att behöva vara tio gånger bättre än resten. Tänk inte över innehållet.
Läs bloggar från det bästa, gör bra saker och se vilka pinnar. Du kommer att bli allt bättre för det.
När du börjar hänga med hela jobbet börjar du faktiskt se några digitala segrar. Det betyder att dina sidor rankas i Google och folk börjar komma till din webbplats organiskt. grattis! Ditt pris: Spam för resten av din tid hos företaget!
Här är saken: folk blir bokstavligen betalda för att hitta webbplatser / företag som har det bra och kräver dem (AKA SPAM-town). Jag har bara en gång skrivit den här artikeln. På riktigt. Åh, och det finns mer! Kom ihåg alla verktyg du försökte? Jo, de har ditt email nu. Snart kommer de (på en vecka / dag / timme) att maila dig för att sitta på en demo, prova service och köpa, köp, köp! Om du inte uttryckligen säger till dem att sluta maila dig (och ibland om du gör det) kommer de aldrig att göra det. Även om du inte svarar.
Om du inte rinner efter år 2 i webbmarknadsföring, är det förmodligen för att du älskar det. Allvarligt finner jag en viss vriden och härlig glädje från alla ovan beskrivna saker. Jag älskar lärande, så jag kan inte vänta på nästa verktyg. Jag gillar verkligen att lyssna, så entreprenörer har alltid ett öra. Buzzwords och jobbtitlar ger mig bra foder för roliga konversationer hemma och tillåter mig att skilja vem som är legit och vem är bara playin '. Och tävlingen? Hej, de har inte mig eller mitt team som arbetar för dem. Och jag tycker att det är en darn stor fördel för oss. Spammarna, ja, de suger. Men hej, även de som vill sjunga, hitta alltid en sång ... Oavsett hur mycket de är.